5個月崛起：他憑借一腔熱血，做出完美“一發(fā)”安全套
5個月崛起：他憑借一腔熱血，做出完美“一發(fā)”安全套
提起安全套，大家腦海里會出現(xiàn)杜蕾斯、岡本、杰士邦……不能否認，國內(nèi)避孕套市場長期被國外品牌所占據(jù)。
工藝成熟，品牌知名度高，若想在這個領域分一杯羹，爭得一份市場，在工藝超前的前提下，還必須從其他地方下功夫，比如創(chuàng)意、營銷、品牌定位。
姜林，就是其中一個試水者。2018年中旬，姜林成立弦上科技，自主研發(fā)出聚氨酯安全套——目前分子結構最穩(wěn)定的聚氨酯安全套品牌。0.01極致體驗，貼合感強，導熱更快，全線產(chǎn)品均采用馬來西亞進口乳膠, 荷蘭進口BRB硅油，經(jīng)過乳膠強化工序,確保每一枚都安全可靠。并且，使用者可以單手打開。
2019年1月，“一發(fā)”安全套系列產(chǎn)品正式投入沈陽市場，3月初步完成市場搭建，姜林試水線下，開始深耕線下市場。
從一次偶然決定涉足安全套市場到如今小有成就，“一發(fā)安全套”的發(fā)展可以稱得上迅速，但姜林表示，這只是開始，接下來才是大展拳腳的時機。
夢想照進現(xiàn)實
小時候他有一個夢想，就是想收集全世界各式各樣的安全套按照國家順序排好，放在相框里，掛在臥室的墻上，要多酷有多酷。之后遇到的一件事，可能更堅定了他步入這個行業(yè)的決心。
“一個15歲的花季女孩，因為性教育的缺失過早躺在手術臺上做墮胎手術。這些反復出現(xiàn)我腦海里，我覺得我應該可以做些什么。”提起這些的時候，他的神情忽然黯淡了下來，或許這就是姜林要做安全套的初衷。
很明顯，在姜林心中，安全套不僅僅是安全套，他還代表著安全，代表性教育應該被重視。
據(jù)調(diào)查顯示，2018年全國墮胎是2000萬次，其中97.6%是沒有正確的使用避孕措施。而同年度中國新生兒卻不足1500萬。同樣是2018年在中國第五屆艾滋病學術大會上披露的數(shù)據(jù)，僅2018年第2季度新發(fā)現(xiàn)的艾滋病病毒感染者和艾滋病人40104例，其中性傳播占93.1%。
做安全套不是一時興起，也不是猥瑣挑逗。在這些可怕的數(shù)據(jù)中，姜林只是明白一枚小小的安全套代表的意義。
姜林十分清楚，無論是從市場還是知名度，他都無法與國外知名品牌抗衡，甚至都無力抗衡國內(nèi)山寨品牌，前路坎坷，如何定位“一發(fā)安全套”，是一直困擾姜林的問題。
經(jīng)過一番調(diào)研和取舍，他提取出三個關鍵詞：女性，同志，持久。
女性購買安全套占比42.6%，達到與男性分庭抗禮的程度，針對女性，姜林及其團隊推出一發(fā)玻尿酸原液安全套，主打水溶性玻尿酸原液滋養(yǎng)女性私處。
有調(diào)查數(shù)據(jù)稱，92.45%的調(diào)查對象在半年內(nèi)平均每人有4個同性性伴侶,14.5%的人患有性病,主要包括尖銳濕疣,淋病,非淋,梅毒和生殖器皰疹等。針對同志群體，團隊推出一發(fā)旗艦系列—水潤款，增加雙倍荷蘭進口硅油極致潤享，妙不可言。
根據(jù)阿里商學院提供數(shù)據(jù),26-39歲用戶關注延時產(chǎn)品,主要原因是早泄呈現(xiàn)出年輕化,低齡化的特點,不少年輕人擔心延時藥品的毒副作用,鐘情于綠色安全,無毒副作用的加厚物理延時套,延長性愛時間。針對有此類要求的同志群體，團隊摒棄傳統(tǒng)厚重工藝，重新定義物理延時，推出一發(fā)旗艦系列——持久款。
“細分市場沒有辦法單刀直入跟別人對抗，針對女性、同志和有特殊要求的群體，跟各種潮流展、漫展、二次元結合起來，進行軟植入，迎合趨勢，通過線下提高知名度和抓住用戶，既避開杜蕾斯這類大品牌雷區(qū)，又與‘大象’這類創(chuàng)意品牌區(qū)別開來，這可能才是我們的核心，同時也是我們的生存之道。”姜林這樣說道。
理想生根發(fā)芽
就全球市場來看,中國憑借其巨大的人口基數(shù)毫無疑問成為當今世界避孕套消費第一大國,據(jù)Transparency 數(shù)據(jù)測算，中國在2018年避孕套使用量達190億。目前國內(nèi)安全套使用適齡人群覆蓋接近7.6 億人，常用消費人群接近2.1億人。
龐大的市場，成熟的技術工藝，堪稱硬核的市場方針，使得姜林對自己的未來抱有無限可能。除此之外，姜林的著眼點不完全單純放在安全套上。
李銀河曾經(jīng)說過，能把性寫得不淫穢，很單純而干凈、深刻是很不容易的。
同樣，姜林心中的理想，不是單純生產(chǎn)安全套，更不是靠安全套走向人生巔峰，而是想純粹的輸出一種文化。這種文化以性為入口，以安全套為載體，向所有人宣告，我們不必談性色變，更不必隱晦，我們要勇敢的面向大眾，傳播性知識，性安全意識。
“當有一天，有人問你為什么選擇一發(fā)安全套，我期待的回答是，我需要，這很酷。”采訪的最后，姜林這樣表示。
真誠一點，直接一點，在做自己想做的事情的同時，讓自己在這個社會上的價值有所體現(xiàn)。正如姜林強調(diào)的，弦上科技不只有“一發(fā)”安全套，它是一家科技公司，一家文化傳播公司，一家有社會責任感的公司。