啟迪之星創(chuàng)投副總經(jīng)理徐靜波在企業(yè)賦能峰會(huì)上作了主題為《企業(yè)收獲早期投資的必要條件》的演講，他在演講中提到：創(chuàng)業(yè)是在資源條件的高度約束下，追逐機(jī)會(huì)、整合資源并創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。
以“科創(chuàng)大時(shí)代·前瞻新未來(lái)”為主題的2019年第四屆F5創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會(huì)于5月19日在沈陽(yáng)創(chuàng)新天地舉行。
本屆大會(huì)由“企業(yè)創(chuàng)新”“企業(yè)賦能”兩大主題峰會(huì)組成，20余位東北及全國(guó)范圍內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人在峰會(huì)中登臺(tái)演講，屆時(shí)數(shù)百位東北創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)主到會(huì)觀摩，數(shù)十家媒體對(duì)大會(huì)全程報(bào)道。本屆大會(huì)致力于提升遼沈地區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)水平、幫助企業(yè)提升盈利，搭建企業(yè)間商業(yè)合作、展示交流平臺(tái)，提升經(jīng)營(yíng)認(rèn)知的同時(shí)，激發(fā)企業(yè)新動(dòng)能、造就新勢(shì)能，助力沈陽(yáng)打造成為東北地區(qū)創(chuàng)新之都。
啟迪之星創(chuàng)投副總經(jīng)理徐靜波在企業(yè)賦能峰會(huì)上作了主題為《企業(yè)收獲早期投資的必要條件》的演講，他在演講中提到：創(chuàng)業(yè)是在資源條件的高度約束下，追逐機(jī)會(huì)、整合資源并創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。提出創(chuàng)業(yè)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)遠(yuǎn)高于成熟企業(yè)，如何獲得支持是重中之重，并引經(jīng)據(jù)典，深入淺出著重講解了創(chuàng)業(yè)企業(yè)收獲早期投資的幾個(gè)必要條件，特別提到早期投資看兩點(diǎn)—“人”和“事”，對(duì)這兩點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)闡述。最后，著重提到融資的五大原則：早做規(guī)劃（階段性目標(biāo)和需求）、做事為重（想辦法往前走）、把握節(jié)奏（融資早一點(diǎn)、規(guī)模小一點(diǎn)、估值低一點(diǎn)）、善于吃虧（差不多就干）、“對(duì)”優(yōu)于“大”。
以下為演講實(shí)錄：
大家下午好，感謝米庫(kù)邀請(qǐng)能夠到沈陽(yáng)跟大家做交流，今天應(yīng)主辦方要求，跟大家分享的題目是收獲早期投資的必要條件。
我們決定給企業(yè)投資第一筆錢、第二筆錢，這代表了風(fēng)險(xiǎn)更高、收益更大。最簡(jiǎn)單的一個(gè)例子，三個(gè)學(xué)生過(guò)來(lái)找我們要兩百萬(wàn)，就拿了一個(gè)設(shè)計(jì)圖，還是手畫的草圖，說(shuō)我們要做一個(gè)特別牛的自行車，我們就給了，最后收益是20倍，兩年多的時(shí)間。但是在這里面，這三個(gè)學(xué)生很有可能干不成，你沒(méi)有財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，沒(méi)有市場(chǎng)數(shù)據(jù)，什么都沒(méi)有，我們?cè)趺锤野彦X給他？這里我要講一些我從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。
首先介紹一下我們自己，我們啟迪之星來(lái)自清華科技園，大家去過(guò)北京的話會(huì)看到門口有一個(gè)清華科技園，我們啟迪之星前身就是清華科技園，2002年的時(shí)候我們改名叫啟迪，是國(guó)內(nèi)最早做孵化+投資業(yè)務(wù)模式的團(tuán)隊(duì)，我們從1994年清華科技園建設(shè)到1999年開(kāi)始嘗試做投資，然后到2013年業(yè)務(wù)模式開(kāi)始有了我們自己的可復(fù)制的方法，開(kāi)始向外推廣。我們是2015年在北京之外做了第一個(gè)孵化器，2015年我們做了第一支市場(chǎng)化的基金，因?yàn)橐郧岸际怯梦覀兤髽I(yè)本身的錢在投資。走到2018年，我們?cè)谌珖?guó)有120個(gè)孵化器，覆蓋了全國(guó)所有的一線城市、準(zhǔn)一線城市和絕大部分的二線城市，管理的總規(guī)模有十個(gè)億。十個(gè)億看起來(lái)不多，但是我們一個(gè)項(xiàng)目可能投五百萬(wàn)，所以十個(gè)億我們花起來(lái)還是挺費(fèi)勁的。
國(guó)內(nèi)有一些獎(jiǎng)項(xiàng)，基本在國(guó)內(nèi)早期投資這塊。經(jīng)過(guò)差不多二十年的發(fā)展，我們依托清華的體系形成了自己的一些核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們不光是做早期投資，我們做孵化方面和米庫(kù)是合作伙伴，一邊我們有自己的資源體系，包括高校，我們是全國(guó)高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的理事單位，我們有清華的科研成果轉(zhuǎn)化。我們的孵化不光在中國(guó)有做，在國(guó)外包括一帶一路、馬來(lái)西亞、泰國(guó)到英國(guó)、美國(guó)、意大利都有我們的孵化器。這些孵化器我們不圖賺錢，我們?yōu)榈氖菄?guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者出海的平臺(tái)，所以有國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者想到這些地方去的時(shí)候可以聯(lián)系我們。
我們的投資有大量資本市場(chǎng)，啟迪在實(shí)業(yè)板塊也有非常重要的內(nèi)容，我們下面有七家上市公司，包括清潔能源、醫(yī)藥健康、軍工等，這些企業(yè)可以和我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)形成很好的合作。大家知道創(chuàng)新型企業(yè)往往有很好的技術(shù)，但是缺乏市場(chǎng)和資金，它可以和我們這些企業(yè)去合作。
我理解什么是創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)就是在你資源特別集約的情況下去創(chuàng)建一份新的事業(yè)，這份事業(yè)有可能大，有可能小。像高總講，有可能一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不僅拿到股權(quán)的投資，還有可能拿到債權(quán)的投資，也可能拿到現(xiàn)金流的分紅。要做一個(gè)新的事情，一定是你以前沒(méi)做過(guò)的，不然的話你就叫守業(yè)。
在這個(gè)過(guò)程中，一切對(duì)自己有用的要素都是資源。那么問(wèn)題來(lái)了，你的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于那些成熟型的企業(yè)，成熟型的企業(yè)第一是有地可以抵押，第二是有成熟市場(chǎng)的渠道，第三是有成熟的產(chǎn)品，第四是還有好的已經(jīng)成熟的班底團(tuán)隊(duì)。所以你重新開(kāi)始做，就像我剛才講的那三個(gè)學(xué)生，這么大的風(fēng)險(xiǎn)憑什么讓別人加入你？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題的回答不僅是對(duì)投資人，也可能是對(duì)我們自己的家人和合作伙伴要交代。你只有回饋他們更多的報(bào)酬，你才能吸引大家跟你一塊。
在這個(gè)過(guò)程中，你的唯一機(jī)會(huì)就是比原來(lái)成熟的企業(yè)有更大的增長(zhǎng)空間，我們都知道任何一個(gè)上市公司，其實(shí)每年如果說(shuō)能有20%的增長(zhǎng)已經(jīng)非常了不得了，中國(guó)和美國(guó)的學(xué)者曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)聯(lián)合的研究，研究一些高增長(zhǎng)企業(yè)的核心內(nèi)涵，后來(lái)大家發(fā)現(xiàn)研究過(guò)程中數(shù)據(jù)出了些問(wèn)題，大家認(rèn)為一定是定義出現(xiàn)了問(wèn)題。后來(lái)美國(guó)的學(xué)者把每年增長(zhǎng)15%以上的叫做高增長(zhǎng)，我們中國(guó)的對(duì)于每年15%的增長(zhǎng)不算什么。
但是你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，可能15%的增長(zhǎng)無(wú)法給大家那么高的期望，大家在原來(lái)的生態(tài)里面做原來(lái)的事是可以拿到15%的增長(zhǎng)的，所以你要有更高的回報(bào)。那么好了，我們作為股權(quán)投資人、債權(quán)投資人，每年拿你8%的利息，換不起利息就要扣你的房，他的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低。我們作為股權(quán)投資人，首先不想拿你的分紅。如果我投你兩百萬(wàn)，每年分紅一百萬(wàn)，兩年就可以回本，這還算合適。在這種時(shí)候，你是不是寧肯去借20%的高利貸，你也不愿意讓我拿你這個(gè)股權(quán)？你借高利貸兩年才40%的利息，何必兩年給我200%的收益？所以我們不期望從分紅上拿到大家給我們的回報(bào)。我們期望的是什么？當(dāng)你的公司什么都沒(méi)有、基礎(chǔ)比較差的時(shí)候，你的企業(yè)價(jià)值相對(duì)比較低或者說(shuō)被低估的時(shí)候，我們通過(guò)股權(quán)進(jìn)來(lái)，通過(guò)三年、五年、八年的發(fā)展，你的公司成長(zhǎng)了，你從三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)干到三百人的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)時(shí)候原來(lái)你的公司值兩百萬(wàn)，八年之后你的公司上市值八十個(gè)億，這個(gè)時(shí)候我的股權(quán)的增長(zhǎng)是我的收益回報(bào)。
講清楚了這個(gè)事以后，我們?cè)缙谕顿Y看什么？?jī)牲c(diǎn)，人和事。先來(lái)說(shuō)事，我用一個(gè)太極圖表示，因?yàn)槿撕褪虏荒芊珠_(kāi)看，你看事成不成要看誰(shuí)來(lái)干，你看這個(gè)人牛不牛得看他干什么事。有的人過(guò)去很，學(xué)霸，但是也有不適合他做的買賣。所以說(shuō)人和事要結(jié)合起來(lái)看。
“事”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)有幾個(gè)，第一是真實(shí)需求，好多創(chuàng)業(yè)者想到一個(gè)很好的點(diǎn)子，沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的驗(yàn)證，沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研和反饋，一拍腦門我需要這么一個(gè)東西，我覺(jué)得市場(chǎng)缺，我要干，然后就干了。比如說(shuō)我們?cè)?jīng)投過(guò)的一個(gè)做智能牙刷的，智能到什么程度？每天知道你左手刷還是右手刷，刷哪個(gè)牙多一點(diǎn)哪個(gè)牙少一點(diǎn)，刷牙的姿勢(shì)對(duì)不對(duì)。確實(shí)是智能，但是后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西對(duì)老百姓沒(méi)有需求，老百姓早上特別忙，基本上智能牙刷能動(dòng)、能把牙刷干凈，這是大家的主要訴求，我還花很多錢買你那些智能的東西嗎？不重要。
然后就是要有高成長(zhǎng)空間，如果你的事做完頂多全國(guó)五百萬(wàn)，那你永遠(yuǎn)不可能做到上市，你們上不了市我們就套不了現(xiàn)，這個(gè)生意就沒(méi)法做。那么是不是小的生意不好呢？不是，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)做一個(gè)事解決家庭的物質(zhì)，每天開(kāi)開(kāi)心心的也很好，不是說(shuō)那樣的事不好，只是說(shuō)那樣的事對(duì)于股權(quán)投資人來(lái)說(shuō)有瑕疵。
再一個(gè)就是有高壁壘，你能干或者你把它干好以后，別人不那么容易把你打垮，這個(gè)高壁壘未必是很高的技術(shù)，不一定非得牛津、劍橋的一棒博士出來(lái)干，你在你的行業(yè)做了很多年，有你的人脈，有對(duì)行業(yè)的認(rèn)知，有你的竅門，你能把這個(gè)事做成，而且在你領(lǐng)先以后別人很難超過(guò)你。每一個(gè)人都不一樣，發(fā)掘自己的竅門。
接下來(lái)是存在市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)，我們經(jīng)常聊你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，經(jīng)常聽(tīng)到回答說(shuō)我沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。聊到這我們就不聊了，中國(guó)這么多聰明又努力的人，有一個(gè)掙錢的事被你發(fā)現(xiàn)了沒(méi)被別人發(fā)現(xiàn)？不太可能。所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定存在，但是你要考慮是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)壟斷了你要做的市場(chǎng)，你有沒(méi)有新的機(jī)會(huì)，或者說(shuō)老的事你有新的干法，或者說(shuō)你跟他有市場(chǎng)上的差異。比如你現(xiàn)在在做互聯(lián)網(wǎng)轎車是不是還有機(jī)會(huì)，有可能有，但是你要去考慮你怎么面對(duì)滴滴、面對(duì)神州，你是比他們有更好的資本資源、比他們有更好的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，還是有其他的竅門？所以你要找到你的市場(chǎng)進(jìn)入的機(jī)會(huì)。
事說(shuō)完了，這些都OK了，我們就要看“人”了。大家知道投資人很壞的，經(jīng)常跟創(chuàng)業(yè)者聊完以后發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上非常好的機(jī)會(huì)，但發(fā)現(xiàn)你人不行，我們馬上就去找市場(chǎng)上有沒(méi)有其他團(tuán)隊(duì)能干這個(gè)事了。過(guò)去可證明的成功是你創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)要素，你跟這件事關(guān)聯(lián)度有多大，之前是不是干過(guò)類似的事，或者擁有核心的能力，你要給大家秀出來(lái)，不能你覺(jué)得這個(gè)事好我就干，我們招聘員工也需要經(jīng)驗(yàn)。首先你要讓我相信你不是胡說(shuō)，這個(gè)很重要，如果不能很快的建立這樣的信任，我還得想我怎么去證明你說(shuō)的話，有可能我想來(lái)想去就把這件事給忘了。如果你在當(dāng)下能告訴我你過(guò)去成功過(guò)，這件事就會(huì)被我往上放一放。
第二，很多成功是偶然的，我投過(guò)這樣的企業(yè)，中國(guó)在十幾年前非常成功的創(chuàng)業(yè)者、非常成功的企業(yè)家，結(jié)束了那一段事業(yè)之后我又投了他新的企業(yè)，我發(fā)現(xiàn)除了之前那個(gè)事情之后，之后做的所有的事情都是失敗的，有可能那件事情他做成是因?yàn)橐恍┡既坏臋C(jī)會(huì)，也有可能那件事情的做成反而給了他一些固定的思維，影響他后面做事。有些事情是偶然成功的，你自己要知道，并且證明你的成功不是偶然。
過(guò)去的成功代表你的過(guò)去，思維模式代表你的現(xiàn)在，你怎么處理一個(gè)事你要告訴你的投資人，或者說(shuō)我們投資人要著重去看，當(dāng)你遇到困難時(shí)你是喜歡繞著走還是喜歡回避，你有沒(méi)有系統(tǒng)的分析思考的能力，你是資源導(dǎo)向驅(qū)動(dòng)型的還是產(chǎn)品導(dǎo)向驅(qū)動(dòng)型的，所有這些沒(méi)有優(yōu)劣之分，只是適不適合你做這件事情。所以看思維模式我們會(huì)想，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是不是在面對(duì)困難時(shí)能解決困難。
再一個(gè)是價(jià)值觀，價(jià)值觀決定了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者能走多遠(yuǎn)、能走多高。很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)者跟我們聊BP聊的特別好，因?yàn)槲医?jīng)常跟創(chuàng)業(yè)者喝酒，很多人你會(huì)發(fā)現(xiàn)他就是來(lái)找一筆錢。
最后要看有沒(méi)有搭配合理的團(tuán)隊(duì)，我們現(xiàn)在更多的是投學(xué)生，如果一個(gè)人干沒(méi)有團(tuán)隊(duì)那么我們堅(jiān)決不投，如果一個(gè)人在技術(shù)領(lǐng)域再牛，他不能忽悠一兩個(gè)人跟他干的我們肯定不投。什么叫搭配合理的團(tuán)隊(duì)？不是說(shuō)每一個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)都要一模一樣，比如說(shuō)做To B的企業(yè)，早期的時(shí)候可能就是技術(shù)人員為主，都沒(méi)有銷售，我們可以接受，因?yàn)門o B的銷售在早期創(chuàng)業(yè)時(shí)大多數(shù)時(shí)候是老板跑下標(biāo)桿客戶，再去慢慢的拓行業(yè)的渠道，再去招銷售，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域最重要的是你的產(chǎn)品行不行。那么做To C的，你要跟我說(shuō)你沒(méi)有一個(gè)寫代碼的、做互聯(lián)網(wǎng)的，這個(gè)時(shí)候我可能就不干了，你核心人員缺失。如果你的核心人員有了那么你是不是穩(wěn)定，穩(wěn)定有兩層意思，過(guò)去有沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，老鄉(xiāng)、同學(xué)、同事等等，過(guò)去有很多的認(rèn)識(shí)，大家共過(guò)事，這個(gè)時(shí)候我們覺(jué)得起碼大家的價(jià)值觀、人品沒(méi)有問(wèn)題，不會(huì)將來(lái)有一天因?yàn)檫@個(gè)事情散伙，這是過(guò)去。未來(lái)怎么穩(wěn)定？股權(quán)分得合適，最怕哥倆關(guān)系特別好五五分，稀里糊涂的干起來(lái)以后再說(shuō)，股權(quán)分配不合理，將來(lái)掙錢以后哥倆就開(kāi)始打架。有一個(gè)企業(yè)CEO是搭臺(tái)子的人，把幾個(gè)哥們聚在一塊，CEO一個(gè)人拿95%的股份，其他幾個(gè)人拿5%的股份。這樣的公司要么我不投，要么我會(huì)提醒這個(gè)CEO讓一部分股份，股權(quán)分配合理很重要。這些如果都沒(méi)有問(wèn)那么基本上具備了一個(gè)投資的先決條件。
我們認(rèn)為行業(yè)不同的發(fā)展階段都是有機(jī)會(huì)的，橫軸是時(shí)間，縱軸是銷售量，我們可以看到一個(gè)產(chǎn)品在兩端的3的位置都一樣，在最左邊的3代表出生，在最右邊的3代表死亡，一個(gè)行業(yè)死亡以后必然有一個(gè)新的行業(yè)替代它。一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，2G的手機(jī)走到盡頭的時(shí)候智能手機(jī)開(kāi)始蓬勃發(fā)展，這個(gè)位置代表一個(gè)新興的事物，這個(gè)事物可能不被客戶認(rèn)可，只有少量的發(fā)燒友愿意玩這些新的東西，很多時(shí)候客戶都不知道他們要什么。喬幫主說(shuō)我從來(lái)不做客戶調(diào)研，我只是把他們需要的東西告訴他們就好，其實(shí)他們也不知道自己需要什么。這樣的團(tuán)隊(duì)需要有快速的迭代能力。
小米最開(kāi)始做米UI，一開(kāi)始在論壇里抓到了一百個(gè)用戶，在這個(gè)基礎(chǔ)上他把握住了智能手機(jī)一些基本的用戶要求，然后才開(kāi)始敢下決心去做手機(jī)。如果它沒(méi)有米UI那一步知覺(jué)做手機(jī)，有可能手機(jī)做出來(lái)體驗(yàn)會(huì)非常差，這就是在階段一的時(shí)候你需要做什么事情。
到了階段一的時(shí)候，這樣的產(chǎn)品已經(jīng)被市場(chǎng)認(rèn)可了，這個(gè)時(shí)候它需要快速的放量。大家都知道智能手機(jī)好，我該買智能手機(jī)了，這時(shí)候要有產(chǎn)品交付能力，要有營(yíng)銷能力，要有精細(xì)化的管理能力。
我們?cè)?jīng)看過(guò)智能門鎖這個(gè)行業(yè)，因?yàn)槲覀冊(cè)?jīng)也投過(guò)一家，很幸運(yùn)當(dāng)年投當(dāng)年被收購(gòu)，我們當(dāng)年賺了五倍。后來(lái)我們繼續(xù)看這個(gè)行業(yè)，再過(guò)一年后我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)確實(shí)在蓬勃發(fā)展，但是新進(jìn)入者可能真的機(jī)會(huì)不大了，因?yàn)樗也坏酱S，它發(fā)現(xiàn)上游的代工廠的資源已經(jīng)全被前面的人給瓜分掉了。當(dāng)年的2G手機(jī)也是這樣的，我們都說(shuō)微笑曲線，制造環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)是整個(gè)流通領(lǐng)域里邊利潤(rùn)最低的。其實(shí)你不知道，當(dāng)年2G手機(jī)有一個(gè)階段生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率是非常高的，因?yàn)樗械氖謾C(jī)廠家都在搶產(chǎn)能。這個(gè)階段無(wú)論是你自己做企業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展，還是你要在這個(gè)階段切到這些行業(yè)里面，你要自己注意這個(gè)時(shí)候大規(guī)模的交付、銷售、維護(hù)、經(jīng)營(yíng)化管理都要上來(lái)。
到了階段二進(jìn)入到分眾市場(chǎng)，客戶對(duì)產(chǎn)品開(kāi)始有不一樣的想法了，它不滿足于你原來(lái)就給我那么一個(gè)東西了。還是舉手機(jī)這個(gè)例子，我們不滿足于就用蘋果，現(xiàn)在女孩開(kāi)始用OPPO，大家開(kāi)始支持華為因?yàn)槿R卡相機(jī)，大家對(duì)手機(jī)這個(gè)東西需求不一樣了，開(kāi)始分化了，那么這個(gè)時(shí)候考驗(yàn)什么？這個(gè)時(shí)候考驗(yàn)的是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力，甚至在這個(gè)時(shí)候你都可以專門做一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的外包公司，給原來(lái)那些有產(chǎn)能的傳統(tǒng)企業(yè)服務(wù)，幫他們推出新的產(chǎn)品。而且大家注意，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是特別容易出平臺(tái)性公司的，什么是平臺(tái)性公司？說(shuō)白了就是集貿(mào)市場(chǎng)、超市，一端抓需求，一抓用戶上下游。為什么在早期不可以？早期的時(shí)候客戶都不知道客戶要什么，你出平臺(tái)沒(méi)用。產(chǎn)品單一的時(shí)候，蘋果壟斷市場(chǎng)的時(shí)候，你做平臺(tái)也沒(méi)有用。只有當(dāng)客戶的需求和供給都很豐富的時(shí)候，平臺(tái)型的公司才有可能出現(xiàn)。
到了最后一點(diǎn)你要考慮怎么轉(zhuǎn)型，怎么做業(yè)務(wù)，怎么甩掉原來(lái)給你掙錢的資產(chǎn)。為什么大家看到一些傳統(tǒng)的企業(yè)活的非常的困難，因?yàn)樾袠I(yè)走到了3這個(gè)階段需要有新的東西出來(lái)，但是原來(lái)的包袱還在那。
經(jīng)常聽(tīng)創(chuàng)業(yè)者講我做國(guó)產(chǎn)替代、我做進(jìn)口替代，我比他們價(jià)格低就好。其實(shí)這條曲線代表的是一條正常企業(yè)盈利的能力，你在這條曲線上你的盈利水平是一樣的，只不過(guò)你選擇薄利多銷的策略還是選擇了定制化。定制化就像奢侈品，賣的貴但是賣得少，薄利多銷就像小米，大量的賣。還有一個(gè)部分，一進(jìn)來(lái)的時(shí)候你的價(jià)格非常貴銷量又非常大，但是慢慢的要往另外兩邊去走。不是說(shuō)你一進(jìn)入到市場(chǎng)里面就要講我的產(chǎn)品是走低價(jià)策略，你的產(chǎn)品策略、供銷能力我們都要看。
商業(yè)模式我認(rèn)為包含了這么幾個(gè)部分，你對(duì)自己的定位、你的現(xiàn)金流是什么、你的盈利模式。盈利模式很重要，簡(jiǎn)單說(shuō)就是你提供給誰(shuí)產(chǎn)品、向誰(shuí)收錢，很多時(shí)候未必用你產(chǎn)品的人是付你費(fèi)的，百度是最簡(jiǎn)單的例子，羊毛出在豬身上狗付錢。這里面還要考慮你的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候你可能今天提供產(chǎn)品，很多年后你才能把錢收回來(lái)。比如瑞幸咖啡，你要考慮你的現(xiàn)金流是不是能撐到你上市的那一天拿回來(lái)你要掙的錢。
這是我總結(jié)的一些投資人不太愿意投的種類，年齡偏大不是問(wèn)題，我們沒(méi)有年齡的歧視，但是身體不好我認(rèn)為是不行的。我也投過(guò)年紀(jì)比較高的創(chuàng)業(yè)者，基本上我會(huì)請(qǐng)他做一個(gè)體檢，跟我跑跑步、喝頓酒，跟我喝完酒第二天還能早早上班，跑跑步?jīng)]什么事，至少還能為祖國(guó)工作二十年，投資沒(méi)問(wèn)題。
最后簡(jiǎn)單說(shuō)一下投資的基本原則，第一是你要融資，要想好你拿一筆錢走到哪里，你要想好我一筆錢拿來(lái)以后半年到一年能走到什么階段，然后再拿下一筆錢。在估值上面只要是你能信任的投資人，有些投資人確實(shí)一上來(lái)會(huì)要得比較多，跟你性格不太匹配，這個(gè)要注意。但是一般來(lái)說(shuō)你信任的人不要太在乎吃虧，把盤子做大了老板只有兩個(gè)多點(diǎn)，不妨礙他成為中國(guó)這個(gè)行業(yè)的教父。所以不要在乎這些，重點(diǎn)是把事情做對(duì)。
我今天的分享就是這些，謝謝大家。
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