為了表示自己對(duì)消費(fèi)領(lǐng)域的熱愛，王岑干脆將自己的微信名字取為“大消費(fèi)”。因此，有人將他稱之為“消費(fèi)王”、“連鎖王”和“消費(fèi)品牌專家”。
摘要：
“消費(fèi)王”王岑，擁有工科學(xué)士、金融碩士學(xué)位，注冊(cè)金融分析師資格證書，并且持有股票、期貨及期權(quán)交易執(zhí)照。2011中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資價(jià)值榜“年度中國(guó)十大最佳投資人” ，2015—2018 連續(xù)4年被稱為“中國(guó)消費(fèi)十大投資人 ”，2015年榮獲“食品資本2015年度最佳投資人”。此前，王岑曾任天圖資本高級(jí)合伙人、投委會(huì)成員，華鴻創(chuàng)投集團(tuán)執(zhí)行董事以及美國(guó)AM-TD證券分析交易員。
為了表示自己對(duì)消費(fèi)領(lǐng)域的熱愛，王岑干脆將自己的微信名字取為“大消費(fèi)”。因此，有人將他稱之為“消費(fèi)王”、“連鎖王”和“消費(fèi)品牌專家”。
“消費(fèi)王”王岑曾經(jīng)公開演講：
我個(gè)人因?yàn)橹饕P(guān)注的是“消費(fèi)”這一塊，所以我會(huì)專注聊一聊我看到的消費(fèi)領(lǐng)域的一些機(jī)會(huì)。大家現(xiàn)在都說(shuō)“風(fēng)來(lái)了”，那么到底這個(gè)“風(fēng)”在哪兒？“風(fēng)”為什么會(huì)來(lái)？
我認(rèn)為首要的因素是需求端的中產(chǎn)化。目前我國(guó)人均GDP已經(jīng)過(guò)了7千美元，7000美元后，家庭消費(fèi)結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生非常大變化。玩樂和“醫(yī)療”在西方國(guó)家人均GDP過(guò)6000美元的時(shí)候，這部分消費(fèi)比率就超過(guò)25%了。
麥肯錫的報(bào)告預(yù)計(jì)：“2030年中國(guó)城市富裕家庭消費(fèi)總額會(huì)占到整個(gè)城市消費(fèi)的50%以上”。這意味著未來(lái)整個(gè)15年城市的消費(fèi)會(huì)形成28定律，20%的人可能會(huì)占據(jù)80%的消費(fèi)。
第二個(gè)因素是需求端的知識(shí)化。據(jù)統(tǒng)計(jì)目前在校大學(xué)生已經(jīng)超過(guò)4000萬(wàn)，這意味著什么呢？未來(lái)消費(fèi)者平均素質(zhì)在大幅度提高。
第三個(gè)因素是需求端的城市化和小戶化。目前我國(guó)城鎮(zhèn)化率已超過(guò)50%。小戶化也非常有意思，現(xiàn)在年家庭平均人口3.2個(gè)人，不到4個(gè)人。以前可能跟著爺爺奶奶，跟父母四世同堂、三世同堂這種在一線城市、二線城市的居住結(jié)構(gòu)已經(jīng)越來(lái)越少了。
上面說(shuō)的3個(gè)要素是需求端的變化，我們接下來(lái)再來(lái)看供給端的1個(gè)重要變化：
供給端最重要的是品牌化的特征。企業(yè)為什么要做宣傳，為了打品牌，而品牌是為了讓消費(fèi)者的選擇簡(jiǎn)單化，無(wú)論是你買水也好、買紙也好，你通過(guò)品牌只需要購(gòu)買這幾個(gè)就好了，所以消費(fèi)領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)都會(huì)出現(xiàn)若干個(gè)品牌。
這中間會(huì)有一個(gè)非常重要的變化，國(guó)外品牌占據(jù)壟斷的地位會(huì)被打破，國(guó)內(nèi)企業(yè)民營(yíng)品牌會(huì)逐漸形成，集中度也會(huì)逐漸加強(qiáng)。
你看韓國(guó)、日本就知道，女性使用的化妝品無(wú)論是國(guó)外品牌還是本土品牌，國(guó)外品牌是非常弱勢(shì)的。中國(guó)現(xiàn)在一線城市的商超或者百貨大樓你會(huì)看到基本都是外資品牌，國(guó)有品牌非常少，但是這個(gè)趨勢(shì)會(huì)改變。
事實(shí)上，天貓的數(shù)據(jù)是可以論證這一點(diǎn)的，四年前、五年前我們看天貓的數(shù)據(jù)，線上很多品類的排名，比如說(shuō)化妝品品牌，其中”純線上品牌”占據(jù)了前三位、前五位，五年之后發(fā)現(xiàn)排名發(fā)生變化了。
線下品牌的線上團(tuán)隊(duì)銷售逐漸占據(jù)了天貓前三位，線上排名和線上產(chǎn)生了重疊效應(yīng)；這個(gè)現(xiàn)象近2年來(lái)陸續(xù)發(fā)生在很多其它品類身上：比如說(shuō)家居、家紡，服裝，飾品等。
所以在供給端和品牌端我們可以得到這些結(jié)論：
線上渠道對(duì)線下實(shí)體的滲透率逐步加快。線上渠道是必經(jīng)之路，必須強(qiáng)勢(shì)去占領(lǐng)，全渠道是趨勢(shì)，所見即所得；
傳統(tǒng)企業(yè)逐漸完成線上學(xué)習(xí)過(guò)程，快速?gòu)澋莱囆纬蓪?duì)純線上企業(yè)的包圍；
純線上企業(yè)線上紅利逐漸消失。要想做大，不進(jìn)則退，線下也必須去，渠道融合和提高效率才是王道；
資本越來(lái)越敢在消費(fèi)領(lǐng)域下重注
這兩年很多事情在變，但最后本質(zhì)上還是沒有太多變化。所以這里我先說(shuō)沒有變得東西。
任何投資到最后都是一門生意。生意千年不變的定律是要多贏，最好交易雙方都能持續(xù)地掙到錢。
要想掙到錢，你得創(chuàng)造價(jià)值。例如在產(chǎn)業(yè)鏈的一端起到了作用，也就是你提高了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率，增加了價(jià)值厚度，遠(yuǎn)的說(shuō)就是你的存在推動(dòng)了社會(huì)的進(jìn)步。
要想起到作用，你必須找對(duì)了需求，或者創(chuàng)造需求，并且必須是真實(shí)的需求。同時(shí)，你要讓你的供應(yīng)鏈可以優(yōu)化社會(huì)資源，而不是浪費(fèi)了大量資源。
長(zhǎng)期來(lái)看，你為股東帶來(lái)了收益，讓員工更開心的工作。
以上4點(diǎn)，我認(rèn)為是商業(yè)的本質(zhì)。它是不會(huì)變的。
總結(jié)幾點(diǎn)給消費(fèi)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的建議：
第一，年輕人要忍得住寂寞，不要急，憋三年。你做得好像還不錯(cuò)，但沒有人投你，沒關(guān)系，資本很聰明，他們知道最后要下重注投哪樣的選手。我不認(rèn)為你在深圳、廣州拿一些天使和A輪就很了不起了，這是兩碼事，應(yīng)該憋三年，三年才能醞釀出一些不錯(cuò)的感悟和產(chǎn)品。
第二，初心是我更看重的。我比較堅(jiān)信一個(gè)人做一件事，怎么也要挺幾年，如果遇到點(diǎn)困難，風(fēng)口一來(lái)就馬上換是不行的。我比較喜歡有些創(chuàng)業(yè)者的狂熱度和他本身的基因，是不是適合做這個(gè)事，這個(gè)很重要。
第三，苦逼就是消費(fèi)領(lǐng)域的門檻。在發(fā)展中國(guó)家的消費(fèi)領(lǐng)域，有沒有充實(shí)度過(guò)，有沒有實(shí)實(shí)在在做一些事情，我認(rèn)為這就是門檻。真材實(shí)料消費(fèi)品的CEO門檻極高，消費(fèi)品企業(yè)在第一年、第二年的死亡率非常高，因?yàn)樵诿骱蛯W(xué)習(xí)，能夠活下來(lái)的，它的CEO門檻是非常高的。
就像江小白的CEO以前在傳統(tǒng)酒類企業(yè)，三只松鼠的CEO也在一家傳統(tǒng)的零食企業(yè)工作過(guò)。他們都在傳統(tǒng)企業(yè)演練幾年了，已經(jīng)成熟了，所以這個(gè)門檻是非常高的。
第四，要善于農(nóng)村包圍城市，三四線城市非常適合創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)成本低，而且沒有太多誘惑。這幾年我投的企業(yè)中表現(xiàn)不錯(cuò)的，CEO基本都是在二三線甚至是四線城市的。
有的創(chuàng)業(yè)者會(huì)說(shuō)，我在那么遠(yuǎn)，你會(huì)來(lái)找我嗎?不用擔(dān)心，我們會(huì)去找你的，當(dāng)你的產(chǎn)品出現(xiàn)的時(shí)候，你只要有亮點(diǎn)，聰明的資本馬上能看出來(lái)你的產(chǎn)品、店面或者消費(fèi)品好在什么地方。
現(xiàn)在消費(fèi)者也非常聰明，如果好的話他就會(huì)發(fā)到微信傳出來(lái)，一傳出來(lái)大數(shù)據(jù)就能追蹤到，投資人會(huì)去找你的，沒有必要一定待在一線城市創(chuàng)業(yè)。
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