足夠閃亮的項目，投資人都是追著去的;不過這種傳說級別的項目畢竟是少數(shù)。因此對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機會。
上一期我們?yōu)榇蠹曳窒砹薆P當中，競品分析究竟該不該寫，因為本期內(nèi)容較多，所以分為兩個期來進行闡述，本期，米庫為大家講解一下，投資人想從你的競品中看到什么?競品分析，BP中寫還是不寫?(下)
競品是成功路上的墊腳石
為什么說沒有競品的項目不好融資，原因是什么?如果說沒有競品，從一個側(cè)面就代表所有的市場都是空白的，這時候，就一定有人說空白的才好，證明原來市場當中沒有存量啊。但即便你真的遇到了特別感性的投資人，投了你的項目，數(shù)據(jù)被拉起來了，但他能成功多少?到什么程度，這都是一個未知數(shù)。
創(chuàng)投圈流行著這樣一個來自于陳步衡的螃蟹定律：假設(shè)一片沙灘上出現(xiàn)了螃蟹，那么請問，第幾只出現(xiàn)的螃蟹最貴?一定不會是第一只，原因其實很簡單，第一只螃蟹出現(xiàn)的時候，它開始找融資，很多投資人不認識它，更不敢輕易下手投。即便有膽大的投資人，也是少量謹慎的投。等到第一只螃蟹把數(shù)據(jù)拉動起來了，逐漸出現(xiàn)目標客戶群體，出現(xiàn)市場了，越來越多的投資人開始關(guān)注這片沙灘，沙灘上就逐漸出現(xiàn)第二三...只螃蟹。第二只螃蟹出現(xiàn)的時候，由于市場剛做起來，空間很大，投資人看到了資本市場的存在就會投很多錢，只要投得錢足夠多，就能夠輕易滅掉第一只。
所以說，適當競品的出現(xiàn)，會加快投資人給你投資的步伐。沒有競品的項目，投資人會擔心，因為沒人會想做被輕易滅掉的第一只螃蟹，更何況，你究竟是不是螃蟹還未可知。
競品分析的優(yōu)勢對比
有的創(chuàng)業(yè)者知道競品的重要性之后，盲目分析。一般會在BP中展示：競品A這樣，競品B這樣，我那樣。往往對比你的項目與競品的差異化，但是，差異化是你的市場戰(zhàn)略，是你市場怎么選擇，而不是你的競爭策略。投資人要看的是什么?是競品列表，不是你與其他競品之間的區(qū)別，而是你的優(yōu)勢：競品A這個地方弱，競品B那個地方弱，而我這些地方都很強。因為優(yōu)勢才是你能夠活在市場上的根本。
干貨分享從第一期做到現(xiàn)在已經(jīng)整整十三期了，我們?yōu)閯?chuàng)業(yè)者梳理了整個項目的BP的思路，希望對創(chuàng)業(yè)者構(gòu)思著手于自己的項目BP 有所幫助。
在創(chuàng)業(yè)的路上，你從不是孤獨的創(chuàng)業(yè)者，米庫創(chuàng)服一直致力于讓遼寧的創(chuàng)業(yè)企業(yè)成為優(yōu)秀企業(yè)，成為領(lǐng)先企業(yè)，進一步成為獨角獸企業(yè)，最終成為巨頭企業(yè)。
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（來源：米庫創(chuàng)業(yè)）
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