深度干貨 | 如何寫出一篇讓投資者“一見鐘情”的項目BP(10)
調查顯示，曾做了商業(yè)計劃書的創(chuàng)業(yè)者，公司發(fā)展更快，更容易從供貨商那里拿到原材料，更快拿到第一筆訂單，在產品改善方面的工作會更出色，失敗的概率會更低。
凡事預則立，不預則廢。創(chuàng)業(yè)之前，你一定要做份商業(yè)計劃書來審視下你的想法。調查顯示，曾做了商業(yè)計劃書的創(chuàng)業(yè)者，公司發(fā)展更快，更容易從供貨商那里拿到原材料，更快拿到第一筆訂單，在產品改善方面的工作會更出色，失敗的概率會更低。
上一期我們?yōu)榇蠹曳窒砹巳绾巫プ∮脩敉袋c，那么本期米庫將會向大家介紹市場分析要講哪些內容，怎么樣？
市場分析要講哪些內容，怎么講？
細分市場有多大，成長速度有多快
首先，我們要想好做市場分析的目的，在各個城市，經常可以見到大爺大媽們排隊買雞蛋、大米，但是你有看到過大爺大媽們排隊買彩票么？有沒有人想過原因？想要大爺大媽們排隊買彩票首先要做的就是把他們的賭性調動出來。事實上，投資和賭博是一樣的，甚至比賭博還難。你憑什么讓投資人拿錢去給你投資？你得不斷地挑起他的欲望，讓投資人感覺你的創(chuàng)業(yè)前景非常好，他給你投資就賺翻了。創(chuàng)業(yè)者一定要懂得調動投資人的賭性，讓投資人明確：市場有多大，我的餅有多大，大到什么程度，萬一我成功了，萬一我壟斷了市場，我可能變成世界巨頭；萬一我沒有壟斷市場，我做到行業(yè)前三，我也是獨角獸企業(yè)；萬一我只做到行業(yè)老九，但是因為行業(yè)夠大，我都能上新三板。這就是風口，這就是為什么投資人對風口趨之若鶩？因為行業(yè)夠大，成功概率很高。
實事求是 切忌夸大其詞
有的創(chuàng)業(yè)者認識到了行業(yè)有多重要，所以編出很多漂亮的數據來懵投資人，這個是很可怕的事情，無論什么原因，你的信用問題一定不能有。還有一種人，為了分析出市場格局，把數據搞得很牽強，比如一個做方便面的就敢分析整個中國食品市場，做生鮮配送的，他就敢分析整個O2O市場，你做方便面，你就分析方便面現有的市場，創(chuàng)業(yè)者可能會有這樣的疑惑，我現有的市場格局不是很大怎么辦。現在不大不代表以后不大。你可以分析整個的市場未來發(fā)展的前景，讓投資人認為，你現在所處的行業(yè)在井噴之前的階段，這就相當于一個還沒有被人開采到的礦，一但開采了，將會收益匪淺。
另外一個重點問題是數據來源，這一頁市場分析，和可能是創(chuàng)業(yè)者自己分析，但是你不能讓投資人感覺這一份資料或者數據是你自己分析的，所以，在你的市場分析下面打上一行小字，數據來源。這樣投資人就有了安全感，你的項目路演一共才5分鐘，他不會仔細斟酌你的數據究竟來自于哪里，他要看的就是，有數字來源，雖然不知道到底是哪來的，不是自己胡亂分析的就可以。
投資人緊跟邏輯思維
做市場分析，一定要讓投資人緊跟你的邏輯思維，調理要清晰，最好的市場分析展示是橫向對比，或者你不用橫向對比，用行業(yè)向上的數據線、行業(yè)白皮書也可以，用實際案例佐證你所處的行業(yè)一定是在井噴之前，向投資人展示行業(yè)發(fā)展和市場預期的潛力。投了一定會賺大錢，這樣你還會擔心，投資人不投你的項目嗎？
市場分析做的好，你的項目路演就成功了一半。
下一期米庫將會繼續(xù)為大家分享競品分析，我們寫還是不寫？更多干貨，敬請關注。
（來源：米庫創(chuàng)業(yè)）