深度干貨 | 如何寫出一篇讓投資者“一見鐘情”的項目BP（8）
足夠閃亮的項目，投資人都是追著去的；不過這種傳說級別的項目畢竟是少數(shù)。因此對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機會。
凡事預則立，不預則廢。創(chuàng)業(yè)之前，你一定要做份商業(yè)計劃書來審視下你的想法。調(diào)查顯示，曾做了商業(yè)計劃書的創(chuàng)業(yè)者，公司發(fā)展更快，更容易從供貨商那里拿到原材料，更快拿到第一筆訂單，在產(chǎn)品改善方面的工作會更出色，失敗的概率會更低。
上一期我們?yōu)榇蠹曳窒砹薆P中的項目簡介應該如何寫，那么本期米庫將會向大家介紹如何抓住用戶痛點，提出有效的解決方案，內(nèi)容很重要，小板凳準備好了嗎？
用戶痛點+解決方案是項目的脊梁，該怎么做？（上）
這節(jié)課我們講的是用戶痛點和解決方案，BP的簡介是脖子，脖子下面是脊梁，用戶痛點將是你項目存在的必要性，如果BP項目的這一頁沒說明白，那么連存在的必要都沒有，更別說后面的市場、競品、數(shù)據(jù)等等包括融資，都是沒有必要的。比如，你告訴我，你的客戶有一個打車的痛點，你需要給他準備一個打車軟件。你認為有人會投這個項目么？他們認為痛點不存在，解決方案也不怎么樣。因此，我們分析一下，用戶痛點+解決方案由幾部分組成，不是因為中間有加號就是兩部分，實際上有三部分：首先是用戶是誰？他們的痛點有哪些？再次是痛點的解決方案是什么？
用戶細分要精準到細微處
先我們分析用戶，用戶要精準細分，一定要抓緊了抓住了。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)團隊越強，越容易不聚焦。因為創(chuàng)業(yè)團隊越強就說明資源越多，就更不知道怎么用了。比如一個創(chuàng)業(yè)項目的核心團隊是，有人做老年項目出來的人想創(chuàng)業(yè)，他手里有老年資源和渠道；還有人是做女性項目出來的，他手里就有很多女性相關資源；再有是留學機構出來的，他就有很多海外院校的資源，創(chuàng)業(yè)者就是恨不得一滴資源不能浪費，結果出來的項目成了一個老年女性留學項目。這就是用戶沒有細分，不知道到底抓哪類用戶。
創(chuàng)業(yè)一定要目標明確，用戶就更需要明確，要不斷縮小包圍圈，最后鎖定在很小的圈里。有人說做這么小的市場，能上市嗎？現(xiàn)在的中國是個神奇的國度，只要你做的項目是有市場的，然后擊穿擊透就一定可以上市。
痛點、答案順序顛倒易失敗
有了用戶，就要去抓用戶痛點，什么是痛點？“核心需求”。很多人把痛點理解為需求，但這不并全面。人要吃飯要喝水，這都是需求。痛點，中醫(yī)說痛則不通，指的是我的這個痛苦核問題用其他的方案，用其他的產(chǎn)品都無法疏通，這才叫痛點。當你痛點抓住以后，你的解決方案順理成章的出現(xiàn)。
現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者往往是反過來的，先想了一個idea，然后過來反證有這群人，假裝你有消費群體，事實上，你的消費群體完全不是真正市場的空白，而是創(chuàng)業(yè)者自己假想出來的，所以經(jīng)常是產(chǎn)品上市后沒人買。初期的創(chuàng)業(yè)者，苦思冥想出一個idea出來以后，覺得肯定靠譜，但是產(chǎn)品出來根本沒人買，根本行不通。但是現(xiàn)在要告訴大家就是：要順著邏輯來走，哪怕現(xiàn)在已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)了，已經(jīng)在半路上了，剎不了車了。其實，捋完無非兩種結果，一種是思路更明確，還有一種需要剎車換道，成本很高，但不會浪費掉所有的錢；哪怕不干了，都不會浪費掉所有的錢。但如果你現(xiàn)在還在那個死循環(huán)里，燒到最后一分錢沒有了，可能也還出不來。
用戶痛點和解決方案是一個項目BP中最關重點和關鍵的核心部分，這一部分的內(nèi)容比較多，所以我們分為上下兩個章節(jié)為創(chuàng)業(yè)者們呈現(xiàn)。下一期米庫會繼續(xù)為大家分享“用戶痛點+解決方案是項目的脊梁下半部分的章節(jié)”更多干貨，敬請關注。
（來源：米庫創(chuàng)業(yè)）