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創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎。初創(chuàng)企業(yè)不僅僅需要資金支持，更是需要能夠幫助企業(yè)出謀劃策、規(guī)避企業(yè)風(fēng)險的投資人。如何才能找到合適的投資人呢？一般而言，需要綜合考慮以下幾個因素：

首先，看這家基金有沒有投過類似的項目。如果有，建議不要去接觸。一般來說，只有像紅杉這些比較大的基金才會在同一條賽道上布很多企業(yè)。一般中小型基金投過一個，就不會再投其他項目了，因為這種競爭耗資很大。如果貿(mào)然去接觸，相當(dāng)于把所有商業(yè)信息都透露給該機構(gòu)，造成不良后果。

其次，看這家基金近期是否有投資案例、人員流動是否頻繁。如果基金的投資經(jīng)理離職率較高，最近沒有投出的項目，說明這家基金屬于沒有錢的狀態(tài)，只看不投，接觸純屬浪費時間。

最后，看LP的背景。如果有渠道，最好能夠去了解一下。因為LP很大程度上決定了這家基金的投資方向，可以跟投資人或者FA打聽一下。

在接觸過程中，投資人對行業(yè)是否了解，是否重視，以及溝通過程中是否合拍也是判定投資人是否靠譜很重要的一點。

有效渠道有很多，比如路演現(xiàn)場，有很多機會認(rèn)識好的項目。甚至可能并不需要去路演，只是跟投資人坐在一起聊天就可以了。也可以通過一些比較大的平臺，比如36氪、一度天使，借助平臺去找投資人。

還有一些很巧妙的方法，比如想融資，但是不知道怎么找投資人，就找一家廣告公司做推廣策劃。直接跟廣告公司說，想投放投資人能夠看到的媒體，以科技媒體為主，這種有針對性的投放往往會收到意想不到的效果。

無論已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)還是想要創(chuàng)業(yè)，都需要做一個非常細致的行業(yè)與市場調(diào)研。

投資人不一定更懂這個行業(yè)，但一定看過非常多的項目，或者做過行業(yè)研究、戰(zhàn)略研究，對于整個行業(yè)都非常了解。在見創(chuàng)業(yè)者的時候，最怕聽到的一句話就是做的這一行業(yè)沒有競爭對手。

馬云有句話說得很對，就算你是頂級的，在向別人介紹的時候，也要謙遜一點，說你是第二。至于到底是第一還是第二，可以讓對方去評判。

通過行業(yè)與市場調(diào)研，對于創(chuàng)業(yè)方向上也能有一個很好的指引。但是一定要規(guī)避過早簽訂對賭協(xié)議，因為它基本把后面的投資者都排除在外了。留意合同里是否有霸王條款或者是排他性條款，比如一票否決權(quán)。不要過早地稀釋過多的股份。這對后續(xù)的發(fā)展風(fēng)險非常大，對于投資者來說也是一個不良的股權(quán)結(jié)構(gòu)。

多關(guān)注資本市場和項目所在細分市場的動向，盡量把營收或者盈利時間節(jié)點展示給投資人看。尋找價值觀相匹配的投資人，否則后續(xù)的溝通成本極高，項目發(fā)展較為艱難。

最后總結(jié)一句，這些途徑的最終目的是幫助你找到合適的投資人，向他們呈現(xiàn)你的商業(yè)計劃書。