深度干貨 | 如何寫出一篇讓投資者“一見(jiàn)鐘情”的項(xiàng)目BP（6）
足夠閃亮的項(xiàng)目，投資人都是追著去的；不過(guò)這種傳說(shuō)級(jí)別的項(xiàng)目畢竟是少數(shù)。因此對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機(jī)會(huì)。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。創(chuàng)業(yè)之前，你一定要做份商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)審視下你的想法。
調(diào)查顯示，曾做了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的創(chuàng)業(yè)者，公司發(fā)展更快，更容易從供貨商那里拿到原材料，更快拿到第一筆訂單，在產(chǎn)品改善方面的工作會(huì)更出色，失敗的概率會(huì)更低。
上一期我們?yōu)榇蠹曳窒砹嗽诜堑湫偷那闆r下，路演版BP的十大要點(diǎn)，不知道大家是不是掌握了，那么本期米庫(kù)將會(huì)向大家介紹一下BP的情懷，該如何表達(dá)。
情懷是BP的眼睛，該如何表達(dá)
BP第二個(gè)重要的部分就是情懷，我們?nèi)绾味x情懷呢？有多少人在BP里面寫了一首致創(chuàng)業(yè)的詩(shī)，咱們暫且先不談詩(shī)寫得如何，很多人表達(dá)的情懷的這個(gè)環(huán)節(jié)透露出來(lái)的是極度的興奮、亢奮：我這次一定要成功，跟打了雞血似的，但其實(shí)這并不是投資人想看的東西，投資人通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)想知道創(chuàng)業(yè)者做這個(gè)項(xiàng)目原因是什么？創(chuàng)業(yè)者要通過(guò)情懷把自己擺在投資人面前，初期，投資人是不會(huì)見(jiàn)到創(chuàng)業(yè)者的，只會(huì)通過(guò)BP情懷了解到創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)心。因?yàn)橥对缙陧?xiàng)目投的是人，人重要的不是長(zhǎng)相而是你的內(nèi)心。
正確表達(dá)情懷應(yīng)該要這樣，比如說(shuō)：畢業(yè)十多年以來(lái)沒(méi)干過(guò)別的事，只會(huì)干這事；或者家庭三代都干這事，祖?zhèn)鞯?，所以要子承父業(yè)；再或者作為消費(fèi)者，每天使用這類產(chǎn)品。這類有一個(gè)通用的詬病，一直等待有人出來(lái)解決它，但是沒(méi)有，于是自己解決，讓像自己一樣的人不再受這個(gè)問(wèn)題的困擾，這也是。情懷是整個(gè)BP的眼睛，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的BP 就是擋上了眼睛，你擋住了眼睛說(shuō)你的BP 有多么地好，多么地出色，但事實(shí)上，投資人了解你就要通過(guò)眼睛，所以情懷一定要有。
情懷要有但不是主體
情懷怎么寫呢？就需要我們來(lái)分析投資人的邏輯，投資人也是人，人就分兩類，一類叫感性，一類叫理性。感性投資人，一定要對(duì)他說(shuō)情懷，努力的感動(dòng)他，感動(dòng)了他你就成功了，他就有可能就會(huì)投你。感性的投資人的錢實(shí)際上是最好拿，不拿白不拿，投資條款也很松，甚至不用通過(guò)一板一眼地背書(shū)就能拿到錢，有錢就容易活下來(lái)，活下來(lái)才能談發(fā)展。但絕不僅僅只有感性的投資人需要情懷，同樣理性投資人也要聽(tīng)情懷，雖然在創(chuàng)業(yè)者路演時(shí)，理性投資人表面上繃著臉，但是他會(huì)聽(tīng)你的情懷中所表達(dá)出來(lái)的目的性、邏輯性。
有情懷的創(chuàng)業(yè)者需要具備的
情懷的定義：情懷是一個(gè)漢語(yǔ)詞匯，讀音為qíng huái，英文名為feelings，一種高尚的心境、情趣和胸懷。以人的情感為基礎(chǔ)與所發(fā)生的情緒相對(duì)應(yīng)?？赡芎芏鄤?chuàng)業(yè)者奇怪，情懷里面有什么邏輯呢？
首先一個(gè)有情懷的創(chuàng)業(yè)者，不會(huì)是創(chuàng)業(yè)浪潮中拍出來(lái)的，不會(huì)去追風(fēng)，不會(huì)一時(shí)腦熱，不會(huì)輕易放棄自己的目標(biāo)，不輕易改變創(chuàng)業(yè)方向，那么就不是投機(jī)者，不是投機(jī)者的成功概率要遠(yuǎn)大于投機(jī)者。
第二，有情懷的創(chuàng)業(yè)者內(nèi)驅(qū)力非常強(qiáng)，融不融的到錢，都要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，碰上困難，遇到坑，會(huì)堅(jiān)持下去。因?yàn)閮?nèi)驅(qū)力強(qiáng)，這一輪你不投我，下一輪你不投我，我也會(huì)硬撐著，因?yàn)槲艺J(rèn)定就要做成這件事兒，融不到錢也照樣撐著，這樣的人很容易成功；
第三，有情懷的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域里扎的更深更久，行業(yè)資源更多，行業(yè)認(rèn)知更廣，所以他們?cè)斐鰜?lái)的產(chǎn)品服務(wù)比一般人更加容易落地，更貼近用戶；再有就是，近朱者赤近墨者黑，有情懷的創(chuàng)業(yè)者聚集有情懷的人，于是情懷的好處就會(huì)幾何性的放大。所以作為理性的投資人也會(huì)投資有情懷的創(chuàng)業(yè)者，只是理性投資人面無(wú)表情，不會(huì)讓別人在路演現(xiàn)場(chǎng)看出來(lái)。
說(shuō)出情懷，更有效的打動(dòng)投資人
創(chuàng)業(yè)者一定要要記住，情懷是很重要，但是絕對(duì)不是主體，但也必須要寫。打個(gè)比方量化一下：以五分鐘的路演時(shí)間為例，情懷占二十秒左右就好，如果是十分鐘，那就四十秒，這個(gè)創(chuàng)業(yè)者自己去把握好時(shí)間。
情懷是前面講書(shū)面BP是唯一可寫可說(shuō)的要素，路演的時(shí)候一定要說(shuō)出情懷，因?yàn)槁费菔窃谥v故事，講故事就要感動(dòng)人，所以一定要說(shuō)。但是如果你覺(jué)得你的情懷很干澀，難以表達(dá)，那你的BP中也可以不體現(xiàn)情懷，BP 可以不寫，但路演一定要有。書(shū)面BP里建議最好也能表達(dá)出情懷的部分，因?yàn)檎娴暮苤匾?/p>
希望這份攻略對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行設(shè)計(jì)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)封面的時(shí)候，有所幫助。下一期米庫(kù)會(huì)繼續(xù)為大家分享“項(xiàng)目簡(jiǎn)介是BP的脖子，該怎么寫？”更多干貨，敬請(qǐng)關(guān)注。
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