釘釘戰(zhàn)略投資藍凌，大型企業(yè)移動辦公市場迎來變數(shù)
9月26日，藍凌在杭州召開發(fā)布會，宣布獲得來自阿里巴巴釘釘?shù)臄?shù)億元戰(zhàn)略投資，雙方將聯(lián)手共建釘釘企業(yè)服務大生態(tài)，推動中國企業(yè)智慧管理和高效辦公落地。
9月26日，藍凌在杭州召開發(fā)布會，宣布獲得來自阿里巴巴釘釘?shù)臄?shù)億元戰(zhàn)略投資，雙方將聯(lián)手共建釘釘企業(yè)服務大生態(tài)，推動中國企業(yè)智慧管理和高效辦公落地。
戰(zhàn)略合作到戰(zhàn)略投資，意味著雙方的合作深度再度升級。對藍凌，自然將獲得更多的資源傾斜。但對釘釘，戰(zhàn)略投資藍凌也就代表著加大在大型企業(yè)服務的投入，這一轉(zhuǎn)變到底是受盈利壓力的無奈妥協(xié)還是主動創(chuàng)新服務大型企業(yè)？值得深究。
戰(zhàn)略投資或是釘釘盈利試探？
一直以來，有關釘釘盈利模式的疑問從未停歇。
從正式面世起，釘釘就以一種超乎尋常的發(fā)展速度在奔跑。至今釘釘?shù)捏w量已經(jīng)遠遠領先于其它企業(yè)服務產(chǎn)品，官方數(shù)據(jù)顯示，截止2018年3月31日，釘釘?shù)钠髽I(yè)組織客戶數(shù)量就已經(jīng)超過700萬家，這在全球范圍內(nèi)也是最大的企業(yè)服務工作平臺，釘釘僅用了三年時間。
跑得越快，伴隨在釘釘身上的疑問也越多，尤其是盈利模式。最初，釘釘定位到免費的溝通與協(xié)作平臺，業(yè)界猜測它很難長久持續(xù)，很快就會轉(zhuǎn)變免費的策略；后來，釘釘聯(lián)合伙伴推出智能硬件，業(yè)界認為智能硬件會成為其收費的方式。
現(xiàn)在看，很顯然釘釘并未走上這兩個所謂盈利方式的路。那這一次，釘釘與藍凌的合作關系升級，是否意味著釘釘走上很多SaaS的老路，開始從大型企業(yè)著手收費？
SaaS公司初創(chuàng)時以中小企業(yè)快速搶占市場，待取得一定市場影響力后，逐步轉(zhuǎn)向大型企業(yè)服務實現(xiàn)收入和盈利，已經(jīng)成為常態(tài)，畢竟中小企業(yè)付費意愿和能力都相對較弱。
但據(jù)了解，釘釘與藍凌合作的專有云產(chǎn)品，釘釘并不參與收費，由主要負責服務的藍凌收取產(chǎn)品和運營服務費，在新希望、廣田裝飾、新東方、飛亞達、遠大集團等雙方合作的企業(yè)中，均是如此。這也意味著這一可能也被終結。
釘釘?shù)挠Ｊ皆谀模?/p>
對盈利，釘釘副總裁斯成此前也多次明確，釘釘現(xiàn)階段的重點仍是挖掘、滿足用戶的需求，并不著急盈利，并表示中國4300萬中小企業(yè)，釘釘只做到了700多萬家，仍然還有很多空間需要努力，商業(yè)化不是階段重點。
對釘釘來說，也確實不著急盈利，更重要的顯然是繼續(xù)拉開市場領先的幅度。
實際上，“用戶第一，員工第二，股東第三”，這一阿里巴巴一直信奉的經(jīng)營管理思想，在其很多業(yè)務上均有體現(xiàn)。如阿里云從成立至今已經(jīng)將近十年，即便是已經(jīng)成為步入全球“3A”行列的云計算服務商，依然并未將營收當作重點，主要目標還是推動云計算價值的普惠落地，讓全家萬戶享受計算的價值。
對釘釘而言，亦是如此，幫助眾多依然停留在紙質(zhì)辦公時代或傳統(tǒng)IT時代的中國企業(yè)，實現(xiàn)透明、高效、安全的辦公方式，是釘釘現(xiàn)階段發(fā)展的核心目標。
合作升級的誘因為何？
戰(zhàn)略投資的最終導向自然是雙方的共同利益，對藍凌來講此后資源傾斜是必然，對釘釘呢？
釘釘副總裁斯成在現(xiàn)場接受采訪時介紹，過去三年多時間來，釘釘不斷接收到來自大型企業(yè)的需求，他們希望通過釘釘實現(xiàn)智能移動辦公，享受云與移動所帶來的透明、高效、安全的工作方式。
釘釘與藍凌的此次合作升級，自然有補充釘釘生態(tài)在大型企業(yè)服務方面能力的考慮。隨著釘釘過去幾年的發(fā)展以及與行業(yè)伙伴的共創(chuàng)，對各行業(yè)的服務能力持續(xù)增強，目前已發(fā)布了新零售、醫(yī)療、地產(chǎn)、教育、餐飲等全行業(yè)的解決方案，這意味著釘釘生態(tài)的整體服務能力已經(jīng)趨于完善。藍凌在大型企業(yè)智慧OA領域的十數(shù)年積累和管理經(jīng)驗，對釘釘生態(tài)服務大型企業(yè)將起到補充作用。
因此，戰(zhàn)略投資藍凌，是釘釘生態(tài)主動創(chuàng)新、主動探索大型企業(yè)市場的結果。在云時代，生態(tài)是每個企業(yè)發(fā)展的必然走向。釘釘生態(tài)的能力，就是釘釘?shù)哪芰Α．斈阍噲D顛覆一個健康運轉(zhuǎn)的生態(tài)時，不再是與一家公司的對抗，而是與生態(tài)所有組成單元之間的戰(zhàn)爭，這就是生態(tài)的力量。
（來源：36氪）