20180904五分鐘搞定投資人
五分鐘搞定投資人
陳步衡，深孵加速器的創(chuàng)始人。前年上花椒講課，講五分鐘搞定投資人，獲得整個(gè)花椒平臺(tái)的熱門(mén)第四名，去年是整個(gè)花椒平臺(tái)的top 1，全網(wǎng)三十萬(wàn)人同時(shí)在線觀看。
擁有十三年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，和中關(guān)村最火爆的一些創(chuàng)業(yè)課程，打破了創(chuàng)業(yè)大街近一半的眾創(chuàng)空間的到場(chǎng)人數(shù)記錄，自己寫(xiě)的一本書(shū)，五分鐘搞定投資人，是中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的教材，也是今天這個(gè)課程的同名書(shū)。2015年是整個(gè)新浪集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的總教練，2016年是聯(lián)想集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)總教練，2017年辦了深孵，在創(chuàng)辦這個(gè)公司之前，是中信國(guó)安創(chuàng)客學(xué)院的副院長(zhǎng)和首席創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。
很多的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師是投資人出身，教授出身，講師出身，我都不是，我是站在創(chuàng)業(yè)者的角度來(lái)講這堂課。
2005年，我在韓國(guó)留學(xué)的時(shí)候創(chuàng)辦了中國(guó)最早的中韓跨境電商，到現(xiàn)在一共創(chuàng)業(yè)十三年了，所以我能夠理解大家一系列的痛苦，也知道大家需要什么。2015年，開(kāi)始孵化項(xiàng)目，天使會(huì)有一個(gè)很有名路演，臺(tái)下坐的五十個(gè)投資人都是決策者，你站在臺(tái)上路演，臺(tái)下的人馬上就決定投不投你。
我在三個(gè)場(chǎng)分別送了一個(gè)項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)我的訓(xùn)練，我的學(xué)生分別是三場(chǎng)的超募冠軍，你要兩百萬(wàn)，別人給你五百萬(wàn)，這叫超募，我所有訓(xùn)練過(guò)的學(xué)生全部都是超募。如果有一次得到訓(xùn)練的學(xué)員得到冠軍，這個(gè)是偶然，兩次是技術(shù)，三次是什么，三次叫套路，沒(méi)有人不能拿冠軍，關(guān)鍵是你知不知道路演或BP的套路，知道這個(gè)套路的人就能拿冠軍。
全中國(guó)最大的知識(shí)產(chǎn)權(quán)平臺(tái)，聯(lián)想之星和經(jīng)緯中國(guó)的都是我的學(xué)生。包括紅杉資本在內(nèi)，聯(lián)想，新浪，南開(kāi)大學(xué)清華大學(xué)，創(chuàng)業(yè)邦等機(jī)構(gòu)，都是我的課程訂購(gòu)伙伴。大家可以看到在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的一系列的課程包括看到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的幾個(gè)大屏幕都有我，有人問(wèn)剩下的三個(gè)老師是誰(shuí)，剩下的三個(gè)老師是我的學(xué)生。
bp和路演，是投資人給我們一次機(jī)會(huì)，我們要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，把我們自己是干什么的，怎么干的，干到什么程度講明白，讓對(duì)方感興趣。
是什么是Bp？
bp是商業(yè)計(jì)劃書(shū)business plan
什么是路演？
你們路演是拿一個(gè)ppt在臺(tái)上，向投資人介紹你的項(xiàng)目。
寫(xiě)bp和路演之前有四個(gè)問(wèn)題，你需要想明白。
第一個(gè)問(wèn)題是你為什么要寫(xiě)bp。
如果做一件事情，連目標(biāo)都不知道，這個(gè)事情一定做不好，寫(xiě)bp的目的是戰(zhàn)略，團(tuán)隊(duì)，招聘和融資。
投資人通過(guò)看你的成功概率來(lái)確你的項(xiàng)目是不是可以投。他在看你的餅有多大，中間的通路是什么，有怎樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)支撐著一個(gè)通路，以此判斷整件事情的成功概率。所以很多人以為Bp是來(lái)做融資的，其實(shí)充其量叫做融資說(shuō)明書(shū)。bp是戰(zhàn)略的呈現(xiàn)。
第二個(gè)我們?cè)賮?lái)看團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)之初最重要東西是信念。大家可能聽(tīng)過(guò)第一性原理，如果你找不到創(chuàng)業(yè)或者早期創(chuàng)業(yè)的第一性原理，那么你肯定創(chuàng)業(yè)失敗，我們需要去建立信念。bp是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的信仰文件，里面充滿了各種復(fù)雜的很有邏輯的激勵(lì)和鼓動(dòng)，所以你需要一份Bp寫(xiě)清楚你是干什么的，干到什么程度，我們要去什么樣的地方，我們要從哪些通路來(lái)實(shí)現(xiàn)，為什么是我們這幫人，我們這幫人怎么樣就能做成，把這些東西寫(xiě)清楚，使團(tuán)隊(duì)擁有極強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
我們首先來(lái)回答一個(gè)問(wèn)題，剛才我們說(shuō)的創(chuàng)業(yè)之初，最重要的東西是信念，那我們?cè)賮?lái)回答第二個(gè)問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)之初最貴的東西是什么，有人會(huì)說(shuō)是人才是時(shí)間，加起來(lái)就對(duì)了，人才的時(shí)間。什么東西貴呢，一去不復(fù)返的東西最貴，花出去再也不會(huì)回來(lái)了，比如說(shuō)生命，時(shí)間。
你面前的那個(gè)人，他不是影評(píng)者，而是生命的投資人。
想要多發(fā)點(diǎn)錢(qián)，通過(guò)認(rèn)識(shí)到面前的人是投資人，你可以省下很多錢(qián)。我們深孵是一個(gè)不發(fā)工資的公司，深孵每一個(gè)合伙人都是年薪幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的甚至有上百萬(wàn)，都是沒(méi)有一分錢(qián)工資。很多人會(huì)說(shuō)很神奇，這個(gè)事情怎么能做到，我面前的人是神秘的投資人，用BP來(lái)搞定你財(cái)務(wù)的投資人，搞定生命的投資人，做什么項(xiàng)目，做的什么事兒，我是一個(gè)怎樣的餅，中間是什么通路，什么團(tuán)隊(duì)來(lái)支撐通路。
我們最近一個(gè)合伙人是俞敏洪的朋友，剛剛?cè)肼氁幻X(qián)不要，找他出來(lái)幫我孵化的項(xiàng)目做融資，結(jié)果聊完bp之后，我直接邀請(qǐng)他成為我的客戶。bp是什么東西，bp的重要作用是戰(zhàn)略，團(tuán)隊(duì)招聘。Bp的最后一個(gè)作用，最小的作用才是融資。你們拿著現(xiàn)在寫(xiě)的bp，如果有一個(gè)公司有個(gè)項(xiàng)目清楚了自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，一份非常好的bp，凝聚好了自己的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)爆發(fā)出非常強(qiáng)的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力也是非常好的，讓你能夠從社會(huì)上招募到廉價(jià)并且優(yōu)秀的人才，而且源源不斷，這樣的一個(gè)項(xiàng)目要拿到最后的融資是不是一種水到渠成的必然。
而今天的課程，我希望大家牢記Bp最重要的四個(gè)作用，戰(zhàn)略，團(tuán)隊(duì)，招聘以及最后的融資。
（來(lái)源：米庫(kù)創(chuàng)業(yè)）