安龍生命科學基金創(chuàng)始人趙春林：生命科學及醫(yī)療健康的創(chuàng)業(yè)和投資
“我從1985年一直到現(xiàn)在全是生命科學醫(yī)療健康，學的是這個領域，做的也是這個領域，這個領域的什么事我?guī)缀醵几闪??！?/p>
（米庫創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊）以“聚力東北·洞見未來”為主題的2018F5創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會于5月24日、25日在沈陽創(chuàng)新天地舉行。本屆大會由“東北投資生態(tài)”“新零售創(chuàng)新”“大健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新”三大主題峰會組成，20余位東北及全國范圍內(nèi)的行業(yè)領軍企業(yè)及投資機構創(chuàng)始人在兩天的峰會中登臺演講，百余位東北創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)主到會觀摩，數(shù)十家媒體對大會全程報道。大會旨在聚焦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，發(fā)揮本土優(yōu)勢，積淀城市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化，激發(fā)新動能、造就新勢能，助力沈陽打造成為東北地區(qū)創(chuàng)新之都。
伴隨著沈陽“三城聯(lián)創(chuàng)”工作的積極推進，創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市、國家食品安全示范城市，建設國家健康城市的目標深入人心，通過“三城聯(lián)創(chuàng)”讓沈城人民衣食住行更安全舒適，生活環(huán)境更美好，生態(tài)環(huán)境更宜居，將讓每一位市民對這座城市更加認同、更加依戀和更加熱愛?；诖?，本屆F5創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會特舉辦大健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會，旨在邀請全國范圍內(nèi)醫(yī)療、健康、保健等相關領域行業(yè)專家、一線創(chuàng)投機構投資人等親臨現(xiàn)場同臺交流，打造適應東北地區(qū)產(chǎn)業(yè)結構與環(huán)境現(xiàn)狀的大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展理念，共商產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新有效路徑，為推進沈陽“三城聯(lián)創(chuàng)”獻計獻策。
在25日下午舉辦的大健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會上，安龍生命科學基金創(chuàng)始人趙春林發(fā)表題為《生命科學及醫(yī)療健康的創(chuàng)業(yè)和投資》的主題演講。
作為一名高學歷的海歸博士和一名由創(chuàng)業(yè)者轉變?yōu)橥顿Y者的醫(yī)療健康領域投資專家，“公司2009年賣掉，我從2011年到現(xiàn)在一直在做投資。所以對于我來說，我從1985年一直到現(xiàn)在全是生命科學醫(yī)療健康，學的是這個領域，做的也是這個領域，這個領域的什么事我?guī)缀醵几闪?rdquo;.趙春林由自己的經(jīng)歷講起，為觀眾詳細介紹目前國內(nèi)生命科學及醫(yī)療健康領域的創(chuàng)業(yè)和投資情況。
趙春林分享的幾段自身創(chuàng)業(yè)歷程，到成為投資者，繼續(xù)投資醫(yī)療健康領域的故事，讓現(xiàn)場觀眾深受啟發(fā)。最后趙春林說，“我跟大家分享一下我本人的一些創(chuàng)業(yè)和投資經(jīng)歷，我覺得這是目前對于我們科研醫(yī)療領域的人很好的機會，鼓勵大家珍惜這次機會。”
以下為演講文字實錄：
我自己就是東北人，特別感謝主辦方邀請我參加這次會議，另外我也很高興我的老同學過來捧場。我今天想講兩個事，一個是我本人原來就是個創(chuàng)業(yè)者，我講一下我自己做的一些事。另外我現(xiàn)在在做一個基金，是做生命科學及醫(yī)療健康的早期投資，如果你們在座哪一位有創(chuàng)業(yè)的想法或需求，我們會上再做具體交流。
我跟任何一個創(chuàng)業(yè)者在一起聊的時候我都會問，每個人做的事跟自己的背景是不是特別相關的。我本人是60后，85年上的清華生物系，85年入學，90年去了美國讀了生物學博士，后來去芝加哥讀了MBA，然后在輝瑞做了三年，做生命科學的合作，2003年末回國，在美國待了13年。創(chuàng)業(yè)是很艱苦的一件事情，十幾年前我才30多歲，三個月硬是把腰間盤突出累死了，這是我這輩子最大的感受，也是大的財富。公司2009年賣掉，我從2011年到現(xiàn)在一直在做投資。所以對于我來說，我從1985年一直到現(xiàn)在全是生命科學醫(yī)療健康，學的是這個領域，做的也是這個領域，這個領域的什么事我?guī)缀醵几闪?，別的領域我確實不懂，但是只要你是在生物科學及醫(yī)療健康領域的我都做。
為什么生物科學醫(yī)療健康領域有創(chuàng)業(yè)機會呢？一個領域有沒有機會創(chuàng)業(yè)就看兩個事，一個是有沒有市場增長，一個是有沒有新技術。生物醫(yī)學增長是一定的，特別是我們中國人口老齡化，慢慢的老年人在中國越來越多，人一輩子95%的醫(yī)療費用是65歲子后才用的，我們現(xiàn)在有錢有車有房子，將來你們的車和房子幾乎都交到醫(yī)院，所以老年化將來是中國很大的一個問題，也代表著醫(yī)療市場未來是很大的一個市場。
另外消費升級，以前25塊錢一張病床，現(xiàn)在住個酒店都是幾百上千，所以到醫(yī)院醫(yī)跟醫(yī)生沒得講。醫(yī)生說進口的一萬，國產(chǎn)的兩千，幾乎所有人能負擔的都買一萬的，不會跟醫(yī)生講價。
這個市場上出現(xiàn)了很多技術，我們說二十一世紀是生命科學的世紀，但是我當初去藥廠還是化學家的天下，而現(xiàn)在，細胞醫(yī)療、精準醫(yī)療、智能醫(yī)療等等，全都是新東西。以前醫(yī)生拿一個聽診器就可以，現(xiàn)在都是電子的，用的藥都是蛋白藥。所以說有新技術才會有新公司的機會，市場增長才會有新公司的技術。2012年有一篇文章，生命科學和醫(yī)療健康領域是互聯(lián)網(wǎng)投資回報率的一倍，如果有任何人跟你說互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)怎么怎么好，你可以把這篇文章拿出來。
我們投資生命科學和醫(yī)療服務主要是藥和器材，這是我最近投的企業(yè)。2016年開始到現(xiàn)在兩年的時間投了22家企業(yè)，一會有機會給大家講講。
我自己做過創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在做投資，創(chuàng)業(yè)是king，投資是king maker。在中國創(chuàng)業(yè)就是做孫子，你能不能拉下這個臉皮。昨天看到有個薯條叫不要臉，你做創(chuàng)業(yè)就得這樣，不僅要有技術和產(chǎn)品，能夠做得了孫子很關鍵。
團隊就是個創(chuàng)始人，就是個大股東，他占了80%的成分，項目的話，中國的醫(yī)療健康沒什么新項目，你要是拿出來一個新項目新產(chǎn)品，別說醫(yī)生不信，我也不信。我們就看國外什么技術做得好，我們就進行引進，比如進口替代，用各種各樣的方法支持本土企業(yè)。最好在這個企業(yè)里待一段時間再出來創(chuàng)業(yè)，這條路是很清楚的，我們行業(yè)里年輕人創(chuàng)業(yè)很少，我們一般都會找年紀稍微大一些的。
我舉一個新藥研發(fā)的例子。中國有沒有新藥研發(fā)？以前是沒有的，以前幾乎都是仿制藥，因為最近十年浙江貝達出來一個仿創(chuàng)藥，這種事在國外是不能做的，但是在中國上了，這個產(chǎn)品賣得很好，而且也盈利了，所以大家覺得這條路可以走了。
再往下就是合作開發(fā)，把國外的藥拿過來，輝瑞開發(fā)出一個藥中國也賣美國也賣，中國人和美國人沒啥區(qū)別，他們吃麥當勞我們也吃麥當勞，但是中國政府說中國本地的公司有一些優(yōu)惠政策，將來進醫(yī)保，不管怎么說這對我們是個優(yōu)勢。
全新的有沒有？說實話到現(xiàn)在我也沒看到。我是從輝瑞出來的，所以我跟輝瑞一起在中國開一些創(chuàng)新藥，如果輝瑞認可了我就去賭一賭，但是如果你拿出一個全新的藥，我是很懷疑的。
安龍優(yōu)勢：科輝創(chuàng)新，我們成立了這樣一個孵化器，在全國看醫(yī)學文章和產(chǎn)品，我們覺得不錯就拿給輝瑞，輝瑞認可我們就往下走。團隊包括百華協(xié)會，清華生物科技院等等，這是我們做新藥研發(fā)的一個方式。
舉個例子，科輝先導，它的創(chuàng)始人叫李季（音），他的年紀比我還大，現(xiàn)在公司已經(jīng)好幾十個億了，但是他自己有一些產(chǎn)品，他把產(chǎn)品拿出來跟陳偉一起成立了公司，輝瑞認可了這個產(chǎn)品，然后我們做了這么一家西藥研發(fā)公司，我們投了一千多萬，占了20%股份，現(xiàn)在已經(jīng)估值兩個多億了。
康奈德是我們投的另外一家西藥公司，這個團隊的帶頭人比我還大幾歲，賣的產(chǎn)品幾乎全是美國驗證好的產(chǎn)品，有的產(chǎn)品已經(jīng)十億美元了，他同樣靶點做另外一個分子。做腫瘤的公司很多，做制劑免疫的公司他們做的最好。我們投了一千萬，上個月告訴我已經(jīng)2.7億的估值，我們投了兩年漲了五倍左右。
新藥研發(fā)我投的是什么樣的公司？說真的我都不太清楚他們做的什么東西，這些產(chǎn)品他們比我清楚，我投的是這些人，如果大家想做新藥研發(fā)的話，我覺得你就找這樣的公司先加入他們，在里邊待一段時間，找一些跟我們年紀、背景差不多的人。
華泰晨光是我們唯一投的仿制藥的公司，七千萬的凈利，做的產(chǎn)品是麻醉和鎮(zhèn)痛藥，屬于很高端的仿制藥，這是我們賭的唯一一個仿制藥，其他都是創(chuàng)新藥。
安龍2017年投的22家企業(yè)，項目的名稱、在什么行業(yè)、公司的一句話簡介、項目地，幾乎一大半都在北京，但是幾乎一大半投完之后都搬走了。有幾個我們自主創(chuàng)立的幾家公司，自主研發(fā)公司我們幾乎都是投第一輪。我比較自豪的就是2016年我們投的企業(yè)，有11家企業(yè)已經(jīng)被二輪投了，有的都被三輪投了，這也是一個認可。
在座的各位，大家也想有一個創(chuàng)業(yè)機會，接下來我稍微講一下我創(chuàng)業(yè)方面的一些經(jīng)歷。剛開始回國的時候我做代理商背著包一個一個賣儀器，后來發(fā)現(xiàn)我們?nèi)绻龅煤么頇嗑捅粍e人收走做得不好代理權也被收走了，所以我覺得不如自己做公司，但是做公司也沒賺什么錢。投資人總是比創(chuàng)業(yè)的人慢一拍，創(chuàng)業(yè)的人看到有機會就沖上去，投資人看到了都會等，覺得不錯了再投。原來我做投資的時候沒覺得精準醫(yī)療是個機會，后來發(fā)現(xiàn)華大醫(yī)療幾百億，所以我自己也往前沖了一下。
我慢慢發(fā)現(xiàn)，分子診斷有廣闊的前途，以后我們長什么樣、得什么病、愿意吃什么東西、將來性格或者未來算命，這是有可能的，只不過目前還沒到那個階段。就像九十年代大家想象互聯(lián)網(wǎng)，跟你說你走到哪都離不開互聯(lián)網(wǎng)，九十年代的時候我不信這個東西?，F(xiàn)在分子診斷我們告訴你未來幾十年是有可能的，因為你所有的東西，除了外傷幾乎都跟你的分子診斷相關，有很多是遺傳的，后來得也是因為有變異了，所有東西都是基因決定的，你把基因搞清楚了后邊都清楚了，所以這個前途是很廣的。
現(xiàn)在這個市場越來越大，現(xiàn)在是腫瘤，未來是篩查，以前是預測，這是一個很大的市場，比如九幾年告訴你開個互聯(lián)網(wǎng)公司，二十年后你就會做大?，F(xiàn)在的分子診斷就跟九十年代的互聯(lián)網(wǎng)一樣，未來的機會無窮無盡。
百邁客，當時四千萬的營業(yè)額三百萬的凈利，我給他六千萬的估值投了一千五百萬，給他樂得夠強，因為他是個服務公司，沒什么人投。但是第二年華大基因投資，我當時投一千五百萬沒什么，但是他一下子變成了十五個億，第二年變成了二十五個億。
我投的第二家公司是貝瑞和康，他要十四個億，我投了七千五百萬，第二年再投的時候人家要五十個億了，我所有的關系全都利用上才擠進去兩個億，現(xiàn)在已經(jīng)一百六七十億的估值。因為第二輪投的大，所以也賺了點錢，我發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)開始漲了。
我投的第三家企業(yè)為朔醫(yī)療，它是專門做醫(yī)學的文章，你要糖尿病的我都給你找來，心血管我都給你找來，它就干這個事。我們投了不到半年時間神州醫(yī)療就把它給收購了，我們溢價50%。
這個領域突然出現(xiàn)一堆的公司，上游沒有幾家，做儀器的很少。中游我們投了一些公司，大家都是在做服務。下游主要是醫(yī)院什么的。這個市場飛速發(fā)展，最后我自己也搞了一家公司。
中美醫(yī)學差距挺大的，中美醫(yī)學差距的核心是中國醫(yī)生工資太低了，不是中國做不出研發(fā)來，只不過中國醫(yī)生工資低，他的朋友都是一些醫(yī)藥代表，我這個數(shù)字不好醫(yī)藥代表改你也不好意思不給他改。在美國從來沒聽說哪個醫(yī)生去做醫(yī)藥代表，醫(yī)藥代表都是軍人，但是中國都是醫(yī)生出去做醫(yī)藥代表。我們基金里邊雇一個學醫(yī)出身的，工資可以給他漲十倍，中國醫(yī)生太苦，并且不受尊重，我們看了很痛心但是也沒辦法，這就造成了中國醫(yī)學的研發(fā)跟國外差很多。
我們的想法是把國外的技術拿到中國來落地，中國政府幫忙，像臨床檢驗資質現(xiàn)在只給內(nèi)資企業(yè)做，外資企業(yè)有資質也進不來，這是華大幫我們干得好事，這是一個機會，我們安龍基金就做這個事。
我們安龍基因創(chuàng)始團隊三個人，我是創(chuàng)始人之一，但是我還做基金，所以我自己不可能全職，我找了一個清華的學弟，技術能力特別強，建了很多生物學實驗室。第二位是做總經(jīng)理，他是臨床大夫出身，在華大做銷售，這兩個人一個是技術一個是銷售，其實公司里邊這兩個人是最核心的。這個公司落地在合肥，政府給了一些扶持。我們是2015年10月份在清華大學成立的，跟輝瑞簽了幾個合同，融了第一筆錢一千多萬，然后搬到合肥創(chuàng)建五千平米的獨立試驗樓，現(xiàn)在有五十多個人。2017年有差不多一千多萬，今年兩三千萬。我對這塊發(fā)展還挺滿意的，第二期還能有個兩千多萬，這是我自己的一個嘗試。
做的什么事呢？跟大家差不多，買一堆儀器，要么自己買，要么科研機構合作，我們拿到臨床檢驗資質。另外因為我本身是做代理出身的，我在中國國外待了十幾年，我把國外的技術拿過來到中國看看技術能不能落地，落地后展開營銷。我們一開始是拿國外的產(chǎn)品合作，然后一步步沉下去做產(chǎn)品。
落地過程分三步，第一步是臨床實驗，爭取國內(nèi)醫(yī)生認可。第二步進行臨床檢驗資質，然后我們可以賺一些小錢。另外我們進行報證，拿到許可證就可以把東西賣到醫(yī)院，醫(yī)院買了市場就會大，所以我們幾千萬的營業(yè)額到最后就是幾億的營業(yè)額，思路特別清晰。我們現(xiàn)在在第二階段拿了幾個產(chǎn)品，已經(jīng)拿到臨床檢驗資質，幾千萬營業(yè)額每年50%到80%的增長，拿到三類醫(yī)療許可證了，建廠房兩三年的時間然后我們就可以上億了。
產(chǎn)品從國外找，這是我的強項，我現(xiàn)在家還在美國，幾個月我就跑過去，美國所有的公司我都看了一圈，有臨床數(shù)據(jù)的，有扎實科研基礎的，然后在里邊挑。現(xiàn)在的好處一是技術到這個階段了，另外他們要進中國的話，中國要求沒有臨床檢驗資質不能在中國做，所以他們必須得跟中國企業(yè)合作，這是一個機會。
我跟大家分享一下我本人的一些創(chuàng)業(yè)和投資經(jīng)歷，我覺得這是目前對于我們科研醫(yī)療領域的人很好的機會，鼓勵大家珍惜這次機會，謝謝。
（以上內(nèi)容為現(xiàn)場速記整理，未經(jīng)發(fā)言嘉賓確認）