變革家創(chuàng)始人龍真：線下門店如何做大做強(qiáng)？
“從風(fēng)險(xiǎn)投資到門店投資是大勢(shì)，風(fēng)險(xiǎn)投資的基礎(chǔ)是邊際成本遞減、指數(shù)級(jí)擴(kuò)張。”
（米庫(kù)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊）以“聚力東北·洞見(jiàn)未來(lái)”為主題的2018F5創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會(huì)于5月24日、25日在沈陽(yáng)創(chuàng)新天地舉行。
本屆大會(huì)由“東北投資生態(tài)”“新零售創(chuàng)新”“大健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新”三大主題峰會(huì)組成，20余位東北及全國(guó)范圍內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人在兩天的峰會(huì)中登臺(tái)演講，千余位東北創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)主到會(huì)觀摩，數(shù)十家媒體對(duì)大會(huì)全程報(bào)道。大會(huì)旨在聚焦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，發(fā)揮本土優(yōu)勢(shì)，積淀城市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化，激發(fā)新動(dòng)能、造就新勢(shì)能，助力沈陽(yáng)打造成為東北地區(qū)創(chuàng)新之都。
自去年4月1日遼寧自貿(mào)區(qū)掛牌已一年有余，這一年里，沈陽(yáng)人民享受到了自貿(mào)區(qū)政策帶來(lái)的資金、人才、市場(chǎng)、物流等方面的諸多紅利，企業(yè)集聚效應(yīng)持續(xù)顯現(xiàn)，極大增強(qiáng)了市場(chǎng)活力。遼寧自貿(mào)區(qū)在深化“放管服”改革、試點(diǎn)負(fù)面清單管理模式、推進(jìn)貿(mào)易便利化、金融領(lǐng)域開(kāi)放創(chuàng)新、深入服務(wù)“一帶一路”和健全法治保障等方面取得階段性重要成果。為追隨遼寧加大優(yōu)勢(shì)“走出去”拓展國(guó)際市場(chǎng)的步伐，本屆F5特舉辦新零售創(chuàng)新峰會(huì)，旨在邀請(qǐng)全國(guó)范圍內(nèi)新零售領(lǐng)域行業(yè)專家、創(chuàng)業(yè)者、一線創(chuàng)投機(jī)構(gòu)投資人等親臨現(xiàn)場(chǎng)同臺(tái)交流，圍繞激活市場(chǎng)，改革紅利為企業(yè)增動(dòng)力，根據(jù)當(dāng)下形勢(shì)，不斷刷新行業(yè)認(rèn)知，共探討開(kāi)拓東北特色新零售之路。
在5月25日新零售創(chuàng)新峰會(huì)上，變革家創(chuàng)始人龍真發(fā)表了主題為《線下門店如何做大做強(qiáng)》的演講。
龍真從投資人的角度來(lái)解讀“人、貨、場(chǎng)”時(shí)，說(shuō)起投資，“至少三家店起投”。龍真認(rèn)為，從風(fēng)險(xiǎn)投資到門店投資是大勢(shì)，風(fēng)險(xiǎn)投資的基礎(chǔ)是邊際成本遞減、指數(shù)級(jí)擴(kuò)張。
現(xiàn)場(chǎng)分享時(shí)，他分別從“門店融資方式”、“線下門店決策”“經(jīng)營(yíng)門店的前提”等幾個(gè)方面闡述線下門店該如何做大做強(qiáng)。
龍真還說(shuō)到，“我認(rèn)為沈陽(yáng)是一個(gè)特別好的城市，包括大悅城，包括K11都有，所以我們覺(jué)得沈陽(yáng)在門店投資上面是大有可為的，消費(fèi)升級(jí)的能力也是非常前列的，所以我們對(duì)沈陽(yáng)有信心。”
以下為演講文字實(shí)錄：
我們其實(shí)要跑到人貨場(chǎng)的角度上來(lái)說(shuō)，稍微有點(diǎn)不太一樣，我們是一家投資公司，至少三家店起投。這是我的第一觀點(diǎn)，從風(fēng)險(xiǎn)投資到門店投資，我們認(rèn)為至少?gòu)?018年往后，它會(huì)是一波幾乎不可阻擋的大勢(shì)，而且這個(gè)大勢(shì)的受益者不單單是過(guò)去投資人，而且是全民參與的，我覺(jué)得這種比過(guò)去大家講的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)投資這一波的其實(shí)更接近大眾，可能獲利的機(jī)會(huì)更多，不像過(guò)去股權(quán)眾籌的時(shí)代。
我之前一直在風(fēng)險(xiǎn)投資，做了好多年，但是風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)行業(yè)有兩個(gè)基礎(chǔ)是不可動(dòng)的，如果動(dòng)了，意味著風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)行業(yè)就不會(huì)遠(yuǎn)了，一塊叫邊際成本遞減，這個(gè)遞減最好是零。但是實(shí)體門店不一樣。第二是指數(shù)級(jí)擴(kuò)張。這個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)投資存在的基礎(chǔ)。
所以說(shuō)我們就拉一個(gè)區(qū)域，我們看這個(gè)區(qū)域是怎么影響風(fēng)險(xiǎn)投資的。首先咱看全球區(qū)域來(lái)說(shuō)有很多公司特別特別大，這個(gè)我們主要是一些軟件工具，比方說(shuō)微信、360等，這種公司本質(zhì)上來(lái)講都是工具，甚至是全球通用的屬性。比工具稍微差一點(diǎn)的是內(nèi)容，大家要看到比如像新浪、抖音，這是全國(guó)性可做的，所以它的可投資的價(jià)值也會(huì)特別特別大。再接下來(lái)說(shuō)行業(yè)，比如說(shuō)程序員，它里面能產(chǎn)生出一些垂直的行業(yè)均投，再往下就不太好說(shuō)了，大家會(huì)把這個(gè)目光再往下壓，壓到全城了，像遼沈晚報(bào)它服務(wù)的其實(shí)是一個(gè)城市，他們每個(gè)城市之間的邊際成本其實(shí)沒(méi)有任何變化。這個(gè)其實(shí)是已經(jīng)很危險(xiǎn)的事了。比方說(shuō)像滴滴，如果滴滴在北京做，上海的黃蜂和快滴，如果同時(shí)往外擴(kuò)張，最后誰(shuí)能拿到最后的紅利不好說(shuō)。所以說(shuō)做全城的時(shí)候已經(jīng)很困難了，理論上不太好支撐了。所以我不斷的通過(guò)堅(jiān)定重組我來(lái)擴(kuò)大我的提量。再說(shuō)到片區(qū)，大家又往下走，片區(qū)是什么狀況呢，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)像盒馬先生，所以他們屬于一個(gè)典型的片區(qū)型的，像購(gòu)物中心也是片區(qū)的。片區(qū)的大家都知道，最典型的020，這個(gè)領(lǐng)域事實(shí)證明它不適合風(fēng)險(xiǎn)投資投。接下來(lái)又往下沉社區(qū)，像便利店，這個(gè)目前還有人去投資，再往下進(jìn)，直接進(jìn)到公司里面，或者直接進(jìn)到家庭里面，像猩便利、咖啡零點(diǎn)吧、小電科技這種。
整個(gè)的風(fēng)險(xiǎn)投資的路徑，消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域其實(shí)是這樣的遞進(jìn)，但是從全城往上是適合非常成功的，但是從片區(qū)往下幾乎寸草不生，或者發(fā)展的極其不好，所以盒馬先生這個(gè)能不能做的更好，不好說(shuō)。
接下來(lái)就說(shuō)片區(qū)、社區(qū)和單體他們適合怎么玩兒。新的玩兒應(yīng)該怎么玩兒呢，第一種玩兒法就是我們拿一筆大天使，不用走ABCD那些模式，直接走天使，第二的話就是規(guī)避了天盤(音)的游戲，其實(shí)你永遠(yuǎn)的算不明白你的估值是什么樣子的。一個(gè)便利店你一億的估值怎么去支撐，這是一個(gè)很麻煩的事情。剛才我說(shuō)的，我們拿到一個(gè)大天使，一億盤子或者三億的盤子，這是一種路徑。
另外的一個(gè)路徑就是重新找方法，重新找方法你又發(fā)現(xiàn)，又回到了一個(gè)特別傳統(tǒng)的路子上，要么加盟、要么委托經(jīng)營(yíng)?；氐竭@個(gè)問(wèn)題上來(lái)，當(dāng)時(shí)我們也是就著這個(gè)趨勢(shì)吃了好多虧，最后我們覺(jué)得對(duì)于那一類型的項(xiàng)目一定要按照傳統(tǒng)的玩兒法來(lái)玩兒。所以說(shuō)我們?cè)谶@些里面我們選擇有一波經(jīng)營(yíng)配資這個(gè)的方向，因?yàn)樗x方向最近。委托經(jīng)營(yíng)其實(shí)就是品牌放不出錢，錢全部是你加盟方出，配資理財(cái)有一個(gè)利益綁定，要不我信不過(guò)你，但是還要委托你經(jīng)營(yíng)，是這樣的一種方式。這幾種方式里邊，都稍微有點(diǎn)不太一樣，我就不再展開(kāi)了。我們從風(fēng)險(xiǎn)投資往下壓，最后壓一個(gè)委托經(jīng)營(yíng)和投資理財(cái)。
接下來(lái)就開(kāi)始，如果你做一個(gè)門店，你應(yīng)該選什么樣的擴(kuò)張方式。剛才為什么講這個(gè)呢，是因?yàn)閯偛盼姨崃?，風(fēng)險(xiǎn)投資里頭的一些事已經(jīng)很懸了，如果你放加盟了，接下來(lái)你說(shuō)我占風(fēng)險(xiǎn)投資的花錢這個(gè)壓力就比較大，如果你說(shuō)這個(gè)渠道的，接下來(lái)你在哪，融資也是有肯定的。孫總直接跳過(guò)來(lái)我了設(shè)計(jì)社區(qū)、片區(qū)的陷阱，所以人在場(chǎng)上玩兒的比較高級(jí)一些。
接下來(lái)就算算你的收益，你會(huì)發(fā)現(xiàn)直營(yíng)如果你存投資，按照三年來(lái)說(shuō)，如果存直營(yíng)的話你投的錢比較多，但是你的收益比較好。另外如果你身邊有委托經(jīng)營(yíng)或者配資理財(cái)，你的收益肯定比直營(yíng)少很多，但是比加盟要多很多。所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為如果你是一個(gè)好的品牌方，我建議你采用這種方式，而不是直接去做招商加盟。
這個(gè)事又回來(lái)另外一個(gè)問(wèn)題上來(lái)，你作為一個(gè)品牌方，你接下來(lái)你怎么擴(kuò)張。很多人上來(lái)就說(shuō)我要做加盟，因?yàn)榧用耸俏夷壳奥?tīng)到的最有效的方式，其實(shí)不是這樣的。這里邊其實(shí)你可以拆的更細(xì)，比方說(shuō)你現(xiàn)階段最需要的是資金還是點(diǎn)位，還是團(tuán)隊(duì)，如果你需要資金那有很多種資金方式配合你，不一定就是加盟。有很多這種自助設(shè)備其實(shí)需要的就是點(diǎn)位，如果你的合作伙伴擁有點(diǎn)位的資源，其實(shí)這個(gè)事兒也就了了。
接下來(lái)就說(shuō)我們干這個(gè)事兒的時(shí)候，我們合作伙伴里面大概40%是做風(fēng)險(xiǎn)投資的，為什么會(huì)和我們合作，是因?yàn)橛梦覀兊馁Y金，就是你原來(lái)開(kāi)一家店，現(xiàn)在可以開(kāi)三家店。另外我們其實(shí)一塊做一個(gè)特別前期的一個(gè)試做，虧的果真虧，這就是我們敢做這個(gè)事的底氣。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們跟合作伙伴在聊這個(gè)的事的時(shí)候是比較有意義的，一會(huì)兒我會(huì)跟你們提，為什么風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)我們的需求對(duì)會(huì)更大。
這是我們的合作案例，小恒水餃等。接下來(lái)我們說(shuō)一下我們?cè)趺纯撮T店，當(dāng)然這個(gè)角度和大家的角度也差不多。一個(gè)如果你想做一個(gè)品牌，另外一個(gè)你想加盟一個(gè)品牌其實(shí)也是這個(gè)邏輯，還有一個(gè)你想擴(kuò)張的也是這個(gè)邏輯。首先我們把它叫決策的五步法，從動(dòng)機(jī)、組合、商機(jī)、務(wù)實(shí)、模型來(lái)看。很多人開(kāi)店往往不清楚這個(gè)事，如果你是一個(gè)目的消費(fèi)的話，剛才我提了一下，我投了一個(gè)全國(guó)最牛逼的改衣服這個(gè)品牌，如果你沒(méi)遇到你從來(lái)沒(méi)想起，但是如果你遇到了你又想找，所以這種店往開(kāi)在特別偏的地。他們的玩法也很簡(jiǎn)單，就是今天給范冰冰改一件衣服就在網(wǎng)上拼命的吹，所以他只在乎我的品牌有多大的勢(shì)能，大家遇到這個(gè)事的時(shí)候能不能第一時(shí)間想起我。所以這個(gè)叫目的消費(fèi)。
還有一種叫場(chǎng)景消費(fèi)，我們投了一個(gè)項(xiàng)目叫小浣熊的花花草草，所以它只能開(kāi)在人流量特別大的地方。它的核心是激發(fā)沖動(dòng)，為什么提這個(gè)目的消費(fèi)和場(chǎng)景消費(fèi)呢，如果咱們現(xiàn)在正在找正在做品牌，這個(gè)里面是有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的。這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就是把場(chǎng)景消費(fèi)變成目的消費(fèi)，大家都知道喜茶這個(gè)事，在行業(yè)里面它叫水吧，如果你去購(gòu)物中心看到各種各樣的水吧，方方面面的都有，茶也分喜茶和其他。這就是它把原來(lái)的看到水吧消費(fèi)變成了我為了喝喜茶而去購(gòu)物中心。
第二種是用目的消費(fèi)來(lái)運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景。這個(gè)最典型的就是名創(chuàng)優(yōu)品。小米的零售店其實(shí)也是這個(gè)邏輯，就是我先把我自己定義好。上來(lái)之后你分清這個(gè)，決定了你的選址決定你的經(jīng)營(yíng)。
這個(gè)也是互聯(lián)網(wǎng)和線上跟線下的，如果說(shuō)線上講的是單品突破，所以互聯(lián)網(wǎng)真是千里挑一。但線下不一樣，線下本質(zhì)上是在做組合。我先從客戶的角度來(lái)講，舉個(gè)例子叫西貝（音），我每次帶著媽媽和孩子去吃飯，一到中午就沒(méi)得選了，最后我還是忍不住去了西貝。其實(shí)不是西貝的哪一款產(chǎn)品對(duì)我沒(méi)有吸引力，是因?yàn)樗焕薄?/p>
第二個(gè)叫產(chǎn)品組合。其實(shí)這就是剛才我為什么提線下的組合很重要，就是我們投一個(gè)品牌，做木工DIY（音），這個(gè)東西跟選址有關(guān)，你到底是選在購(gòu)物中心或是文化園區(qū)這是不同的組合，門店選大店和小店這是不同的組合，再說(shuō)DIY里邊你做大件還是小件這是不同的組合，這些組合它每次變化都會(huì)搞哪個(gè)店賺錢，哪個(gè)店不賺錢。很多DIY做的很困難，原因就是他們沒(méi)有把這個(gè)組合做好。如果你是一個(gè)上進(jìn)的公司應(yīng)該努力地在這種產(chǎn)品組合上下功夫。
另外一塊如果開(kāi)店，店是有生命周期的，不僅僅是資金的問(wèn)題，但是有些品它本質(zhì)上是有生命周期，不知道有沒(méi)有作烘焙的，烘焙就特別明顯，賺半年的錢有時(shí)候也是一種舍得精神，如果你非得要堅(jiān)持一年可能虧的更多。
我的時(shí)間好像不夠了，我就簡(jiǎn)單過(guò)一下。這個(gè)是你選項(xiàng)目的時(shí)候你應(yīng)該從全行業(yè)的角度來(lái)看一個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)是我說(shuō)的橫向的盤，另外一個(gè)縱向的看，一個(gè)是時(shí)間緯度，一個(gè)是產(chǎn)業(yè)緯度。時(shí)間緯度我說(shuō)一下，在北京有一些品牌，一個(gè)品牌叫好利來(lái)，一個(gè)品牌叫味多美都是比較強(qiáng)勢(shì)的品牌，他們的品牌不一樣，主要都是餅干、千層蛋糕，但是如果你去南寧，南寧應(yīng)該是比沈陽(yáng)還低一個(gè)層次的城市，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們產(chǎn)品還是很傳統(tǒng)的一個(gè)序列。為什么南寧那個(gè)城市里邊烘焙企業(yè)不像味多美和好利來(lái)學(xué)習(xí)，其實(shí)做蛋糕都明白沒(méi)有什么技術(shù)含量，問(wèn)題出在南寧那個(gè)地方的消費(fèi)力撐不住北京這樣一個(gè)消費(fèi)水平。所以在南寧做那種方式不行，雖然我知道北京現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)化到這個(gè)階段了，但是如果我在南寧強(qiáng)行推行北京這種方式，我會(huì)死的很慘。線下門店你一定要注意你的歷史階段，有時(shí)候明明知道歷史在哪，你要更落后，而不是更先進(jìn)。很多線下公司是死在他是往落后走，是死在未來(lái)上。
另外一塊就是整個(gè)供應(yīng)鏈不全，如果你想做一個(gè)大的公司，做一個(gè)有未來(lái)的公司，不管你是加盟還是自營(yíng)，都要對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈有話語(yǔ)權(quán)。如果你加盟了一個(gè)看起來(lái)很牛逼的公司，但是他對(duì)整個(gè)的供應(yīng)鏈控制權(quán)很強(qiáng)，但是到最后你離開(kāi)他什么都不是。最后這一句我說(shuō)一下，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在做的最好的公司往往是之前的行業(yè)第二，往往是之前的行業(yè)最牛的公司的加盟商，他們發(fā)現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)里最好的公司，然后去學(xué)習(xí)，接下來(lái)自己做，然后做成了行業(yè)第一。通過(guò)這個(gè)你可以更現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)。
接下來(lái)我說(shuō)的這個(gè)有效模型，我們認(rèn)為有效莫名是我們選項(xiàng)當(dāng)中的核心。舉個(gè)例子，就是小兒推拿在濟(jì)南有十家店都賺錢，加盟商是北京的，所有的緯度都是我們自建的，要考慮濟(jì)南，先看全省有多少家，全省有78家做小兒推拿的，選址位置主要開(kāi)在開(kāi)發(fā)區(qū)，因?yàn)槎际切聵潜P，其中80%是挨著幼兒園，接下來(lái)這個(gè)在北京全城25家，他的成功配不上我的失敗。不能說(shuō)我肯定失敗，至少我的這種模型跟他對(duì)不上。這就是回到我們有效模型，有效模型其實(shí)自建的，緯度越多，有效模型越聚集。如果他的門面少也沒(méi)關(guān)系，他只有一個(gè)模型，比方說(shuō)星客多，主要是做剪發(fā)的，主要是開(kāi)在購(gòu)物中心，這個(gè)模型足夠簡(jiǎn)單，他開(kāi)三家店，你跟著走就行，如果他開(kāi)了十家店，不同的選址模型，那這個(gè)事千萬(wàn)別跟。
這個(gè)是我做的一個(gè)外賣店的一個(gè)模型，如果你想開(kāi)一個(gè)外賣店，而且你有對(duì)標(biāo)對(duì)象，所有的外賣數(shù)據(jù)都是很透明的，接下來(lái)你沒(méi)事兒就去挖挖自建模型，如果你要想干這個(gè)事，你也自己去建，全靠你自己，把這個(gè)整個(gè)公司做下來(lái)，你一拉表你就知道他最好的店都是什么樣的。接下來(lái)再看這個(gè)成本，有時(shí)候你不一定能拿到這個(gè)數(shù)據(jù)，但是你可以通過(guò)各種各樣的方式拿到。接下來(lái)是分析經(jīng)營(yíng)緯度，你一定得做的特別特別細(xì)，這個(gè)數(shù)據(jù)都是你自己建的。好的模型細(xì)到無(wú)以決策，上面我就不說(shuō)了。所以說(shuō)你投一個(gè)項(xiàng)目，細(xì)到這樣一個(gè)程度，最后拿到這個(gè)結(jié)論這個(gè)事幾乎就沒(méi)有大的壓力了。
接下來(lái)就說(shuō)一個(gè)誤區(qū)，很多人其實(shí)上來(lái)之后做項(xiàng)目很容易追求高收益率，其實(shí)高收益率是不可能的，總有一些人在這個(gè)上面下功夫，如果你找高收益的項(xiàng)目，一定要找成本低的，成本低才有高收益率。第二種簽約時(shí)間短才有高收益率。還有就是流量大才可能有高收益率，大家都覺(jué)得理發(fā)店開(kāi)在購(gòu)物中心好像很不賺錢，風(fēng)險(xiǎn)還很大，購(gòu)物中心可能有風(fēng)險(xiǎn)，所以高收益跟這些緯度都沒(méi)有關(guān)系。
第二個(gè)叫風(fēng)險(xiǎn)投資加持。風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目我們?nèi)ラ_(kāi)店可能高看一眼，但事實(shí)上結(jié)論不是這樣的，70%死亡，20%活的很一般，10%活得可以。其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資除了投消費(fèi)升級(jí)，還會(huì)投其他的方方面面的，比方說(shuō)投醫(yī)療、投互聯(lián)網(wǎng)。那些項(xiàng)目的成功概率大概也是20%，甚至比20%略微高一點(diǎn)，但是投風(fēng)險(xiǎn)這么低的項(xiàng)目，30%、20%的成功率，我只能說(shuō)他們投太差了，是因?yàn)樗麄兊倪@種模式有問(wèn)題，這就是剛才我舉的那個(gè)例子，其實(shí)一個(gè)門店是需要不斷的擺姿勢(shì)的，但事實(shí)情況是如果我拿到風(fēng)險(xiǎn)投資，風(fēng)險(xiǎn)投資有個(gè)要求是我今年開(kāi)店規(guī)模多大，明年多大，再一個(gè)起跑姿勢(shì)、商業(yè)模式都沒(méi)有清楚的情況下，這個(gè)事是一個(gè)難以想象的可怕的事。雖然我們也看過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目，但是我們是特別特別警惕的。
第三個(gè)叫品類創(chuàng)新者，大家總覺(jué)得我投這個(gè)項(xiàng)目他們是品類的創(chuàng)新者，其實(shí)品類創(chuàng)新很好，只是線下門店擴(kuò)張的沒(méi)那么快。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)一堆韓式炸雞這種的。壁壘高低是一個(gè)難以逾越的障礙，壁壘高的項(xiàng)目一般會(huì)加盟。怎么能做壁壘呢，回過(guò)頭來(lái)又回到人貨場(chǎng)的概念，你必須在人貨場(chǎng)全面的做壁壘，這樣的話你在做壁壘創(chuàng)新的時(shí)候才會(huì)有保障。三位老總分享的概念都有一個(gè)點(diǎn)，就是那個(gè)品牌它有足夠強(qiáng)的勢(shì)力，門店和線上只是品牌的一個(gè)觸手而已。
這就是我的分享，我認(rèn)為沈陽(yáng)是一個(gè)特別好的城市，包括大悅城，包括K11都有，所以我們覺(jué)得沈陽(yáng)在門店投資上面是大有可為的，消費(fèi)升級(jí)的能力也是非常前列的，所以我們對(duì)沈陽(yáng)有信心。謝謝大家。
（以上內(nèi)容為現(xiàn)場(chǎng)速記整理，未經(jīng)發(fā)言嘉賓確認(rèn)）