藍焱資本創(chuàng)始人、董事長王牧：社會需求才是真實的投資風口
”資本里沒有寒冬，永遠只有放緩，而沒有停止?！?/p>
（米庫創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊）以“聚力東北·洞見未來”為主題的2018F5創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會于5月24日、25日在沈陽創(chuàng)新天地舉行。
本屆大會由“東北投資生態(tài)”“新零售創(chuàng)新”“大健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新”三大主題峰會組成，20余位東北及全國范圍內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)及投資機構(gòu)創(chuàng)始人在兩天的峰會中登臺演講，千余位東北創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)主到會觀摩，數(shù)十家媒體對大會全程報道。大會旨在聚焦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，發(fā)揮本土優(yōu)勢，積淀城市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化，激發(fā)新動能、造就新勢能，助力沈陽打造成為東北地區(qū)創(chuàng)新之都。
在5月24日東北投融資峰會上，藍焱資本創(chuàng)始人、董事長王牧發(fā)表了主題為《VC的社會責任與投資策略》的演講。他通過GE公司的故事——從燈泡到百年巨擎，分析出企業(yè)成長的基礎(chǔ)邏輯，就是進行持續(xù)不斷的自我迭代，并且提出企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)過創(chuàng)新引導高毛利、毛利逐漸下降為穩(wěn)定收益，再創(chuàng)新以期待高毛利的過程。他還提到社會需求才是真實的投資風口。
在峰會上王牧提到藍焱資本下一階段的關(guān)注重點為現(xiàn)金流導向、效率導向、人性導向以及發(fā)展導向。同時他認為資本里沒有寒冬，永遠只有放緩，而沒有停止。
以下為演講實錄文字：
很高興回到家鄉(xiāng)來演講，這一次回來我?guī)е易约菏戤斨蠽C的投資理念和想法回到了家鄉(xiāng)。主辦方給我的話題跟我的題目不一樣，我想講兩個方面，第一是我們這個行業(yè)真正的社會責任在哪里。大家覺得我們是一幫用錢賺錢的投行人士，大家看得沒錯，我現(xiàn)在穿著西裝，一會當我變成VC人的時候，變成真正的和大家站在一起的天使投資人的時候我就把這件西裝脫了。
穿短袖，穿牛仔褲，是我們這些南派的天使投資人的標志形象。很多人問我為什么要這樣，我說我好不容易可以和年輕人混在一起，我為什么要跟他們不一樣？所以我穿著我投的企業(yè)的衣服，后面還有標語，這是真正做天使投資、做VC投資想跟各位混在一起的人的決心，我想給大家看的是這樣一個決心，下面正式我的演講。
我不知道下面的受眾是什么樣子，所以我講的第一個話題可能會很無聊。從哪開始呢？我要講一下公司，這個話題原本是給東北的大企業(yè)聽的，我從GE開始講。通用電氣這家公司的早期最開始是愛迪生自己創(chuàng)立的一家公司，后來有一個財團把它和另外一家合并成立了通用電氣。
愛迪生最開始做燈泡經(jīng)過了很多嘗試，它是做照明領(lǐng)域的，之后在1919年燈泡改成鎢絲這樣的材料，白熾燈大量生產(chǎn)。但是只有燈泡沒法用，所以還得發(fā)電。而在研究一個燈泡起點的時候還會關(guān)系一些放射性的X射線，所以這家公司從燈泡衍生出X射線發(fā)生器。X射線的發(fā)射器在之后的階段做了發(fā)射機，用于醫(yī)療領(lǐng)域，而照明技術(shù)在1935年燈的能量已經(jīng)發(fā)展到可以給體育場供電。在1918年大型交流發(fā)電機也開始了。這三條線始終沒有停，1938年GE發(fā)明了日光燈，不是之前的白熾燈了。接著1957年GE在能源領(lǐng)域做了一個創(chuàng)舉，第一家核電站是他們做的。照明領(lǐng)域1959年鹵素燈發(fā)明，節(jié)能燈的思路從這個點開始往后走。X光領(lǐng)域在1968年也得到了大量突破，重點是減少了對患者的損傷。2004年GE第一次實現(xiàn)了發(fā)光二極管照明方式，20012年GE在3D成像領(lǐng)域成型。2013年GE做了最小的XED，2009年平板大小的手機就可以用在檢測設(shè)備上。
大家可以看到，過去那么久時間內(nèi)GE始終沒有變，以這三條線為核心往下走。GE這三條主線走到最后組成了什么呢？這么多的主營產(chǎn)業(yè)。我們回歸下來，GE有沒有像小家電公司生產(chǎn)到一定程度的時候開始做房地產(chǎn)？沒有。GE有沒有半路上改自己的主業(yè)？沒有。GE的燈泡研制出來之后衍生出的八大領(lǐng)域，哪一個不是你尊重的？所以我用這個企業(yè)作為我演講的開頭。
我最后要總結(jié)，對于一個企業(yè)的成功，如果你只是一個創(chuàng)業(yè)者可能想不到那么遠，但是如果你真的想做一家大企業(yè)的話要注意幾點，第一點是讓專家做專家要做的事情，不要自己什么都做；第二點，如果可以的話，你不要停止自己科技的創(chuàng)新，不要停止自己的迭代，記得，永遠后邊都有人在追著，所以自我迭代才是最好的成功方式；第三，組織內(nèi)部要形成組織自我修復的活力，比如人力，割一個口子自己把自己修復了，不要等著別人，這樣才能形成百年老店；第四，GE的發(fā)展沒有脫離自己的主業(yè)。這家公司知道資本需要什么，我們需要什么，他們需要什么，你們需要什么，當你知己知彼的時候，你才能成為資本的助力，并且把你要實現(xiàn)的想法一步一步實現(xiàn)下去。
總結(jié)來看，對于一個初創(chuàng)型的企業(yè)，或者能做一個事業(yè)的小團隊，你們要注意的最核心的成長點在哪呢？就是創(chuàng)新、高毛利再回到穩(wěn)定收益。很多的東北公司做一圈就停下來了，穩(wěn)定收益之后一定要再進行創(chuàng)新、高毛利然后回到穩(wěn)定收益，不停的去滾動。
有一個最有名的案子就是濰柴動力，濰柴動力最開始是做柴油機部件的，經(jīng)過一個循環(huán)之后他收購了一個柴油機廠，再進行不停的循環(huán)，最后再通過資本的方式形成現(xiàn)在這樣一個巨無霸的巨頭，然后衍生到整車。我可以告訴大家另外一件事情，國內(nèi)有兩家柴油車車廠已經(jīng)有大型的輕能源的、完整的設(shè)備的車在路上跑了，并且其中有一家L3.5到L4.5級別的自動駕駛大卡車已經(jīng)在路上跑了。
如果你這樣去做的話是不是就一定成功呢？你要記得，在整個資本眼睛里面看來各個行業(yè)是有不同時間、不同趨屬的，有些人說你們這幫投資人就是不靠譜，我已經(jīng)按照的你說的做了你還是不找我。我告訴你，忍著，我們的眼睛是獨特的，資本是萬惡的。資本要做什么？第一個就是逐利，你不讓我賺錢光琢磨讓我去幫你，我不是這樣的人，因為資本是在生產(chǎn)力交換過程中尋求生產(chǎn)力的突破，這個突破獲取的附加值是我該得的。第二個屬性就是流動性，資本如果只是逐利沒問題，但是這個效率不夠，所以資本第二個屬性就是有流動性，如果我有流動性就必須把眼睛放在不同階段，形成矩陣后多點分布，然后波浪式前進。
如果按照一個模型來說，深藍色是上游，淺藍色是你，再淺一點的藍色是你的下游，上面的白色是經(jīng)濟介入者，下面的紅色是潛在替代品，這個五位模型資本在不同行業(yè)里面有不同的屬性。像LED行業(yè)，之前的屬性集中在上游，你如果說你做封裝的我根本不看。醫(yī)療產(chǎn)業(yè)里面我一定是找潛在介入者而不是替代品，如果我去找替代品這件事情很難，但是我找潛在介入者說不定是一個突破。而對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，我一定要找替代品，因為不停有替代品的更新。
第二部分，VC責任。前面中國經(jīng)歷了從改革開放到現(xiàn)在大的環(huán)境變化，這個變化造成了現(xiàn)在大家有機會坐到這去聽去考慮自己的事業(yè)，但是在現(xiàn)在這個時間點上，其實是2006年10月份到現(xiàn)在沒有停下來的一個變化，這個變化是一次危機，但也是一次機遇，是什么呢？國內(nèi)的流動性收集。有人覺得這個話題已經(jīng)說過很多次了，但是你們親身有感受嗎？
第二，國際資源的再分配，1998年大家聽過國際市場上面有四小龍，1998年經(jīng)濟危機之后它們平穩(wěn)但是有一條龍真正成為大龍了嗎？沒有。2008年的時候有金磚四國，后來金磚四國有成大器的嗎？那一次經(jīng)濟危機之后沒有。今年假設(shè)我們預(yù)測又是一次經(jīng)濟危機始發(fā)年的話，那么這一次的經(jīng)濟國際資源再分配會怎么分配呢？大家切記一件事情，瘦死的駱駝比馬大，如果大國之間競爭，真正死掉的是底下新起來的那幫人。如果在這種情況下我們把一些小露頭的都干掉就OK了，那個時候再分配就可以了，這是國際政策，跟你們的關(guān)系不大。
但是中國在此時點面臨內(nèi)外交互的問題，國際上要進行斗爭，國內(nèi)的問題是我們要硬著陸。我們政策上明確的有硬著陸的需求，因為過去的杠桿不能再延展了。我可以告訴大家的是這樣一句話，即使到今天為止，所有國內(nèi)已經(jīng)準備好繼續(xù)發(fā)票子，因為每一次發(fā)票子之前都會把整個社會上面最大的蓄水池相應(yīng)的放松一點點，你每看到房地產(chǎn)解扣八成都是要發(fā)票子了，為了什么？為了把國內(nèi)整個經(jīng)濟不讓它在硬著陸的時候崩盤。這個風險到底有多大，你們可能切身感受不明顯，但是我告訴你們一定要小心，你的上下游可能暫時不缺錢，但是你上下游的上下游可能已經(jīng)開始缺錢了，這種缺錢延展性蔓延開是影響整個產(chǎn)業(yè)鏈的。
你們現(xiàn)在遇到的人跟我遇到的人可能不太一樣，比如說我在LP里面，有些開發(fā)商說房地產(chǎn)行業(yè)怎么樣，我告訴你，因為他自己的錢被緊縮，他下游的相應(yīng)行業(yè)也被緊縮，大約只需要四層就穿越到我這個行當，傳導到你們零售行業(yè)大概也只需要五層。所以最關(guān)鍵的一句話來了，我在前天晚上第五次有人向我預(yù)警，我用一整年時間去想這件事情到底像不像我投的企業(yè)發(fā)出警示，大前天的晚上我向我所有投過的公司的老板發(fā)了一條信息，所有我投的公司老板必須在10月31號之前完成一輪募資，既使是在上一輪上加一點點，不需要增長太大，把所有的精力集中在10月31號之前募集完成一小筆錢，按照你每個月的花銷能挺到明年4月份，造成你可以在這一次環(huán)境當中非常穩(wěn)妥的往前走，不要發(fā)生猝死的東西。猝死不是一定的，好企業(yè)在惡劣的環(huán)境下也一樣生存，但是承擔這個風險沒必要，我們必須在這個時間點提前去做一些現(xiàn)金的儲備，這一句話才是我真正要告訴各位的。
下面講的是VC的責任。最前面說了，很多人會覺得你們VC不就是投了我然后把我扶上馬，也不管我，等你能賺錢就跑了。我說OK，沒問題，我就是這樣一個壞人。但是我要告訴大家，VC是有社會責任在的，VC的社會責任在哪呢？大部分投資人我們都沒法做雪中送炭的動作，除非我非常非常了解你。比如我自己投的工作，我總是會做雪中送炭的動作的，但是大部分投資人只能做錦上添花的動作，幫助更有效的往前沖。
我們最主要的社會責任，資本其實是社會引導的一種投票方式，資本流向就代表社會需求。我可以很負責任的告訴各位，如果資本對你不青睞的話，你必須要想一想你現(xiàn)在做的事情是否真的是明確的社會需求，是否真的是社會強需求，如果不是，當我們投票結(jié)束的時候，你也可以考慮一下你是否一定要接著你所謂那個夢想。這句話說得很不好聽，但這是一個事實。
大家可能覺得做投資的都怎么樣，我們不是好人，天使最黑。沒錯，天使最黑，因為我冒著最高的風險賺最高的利潤，你看到的是我賺利潤的部分，你沒看到我冒風險的部分。我雖然很多的想法會在各種場合上不能表達，但是我說幾個例子大家就可以看到，我們這個行業(yè)到底是不是真的最黑，我們在承擔著社會什么樣的責任。
有一家基金，他過去兩年統(tǒng)計的退出率只有3.5%，最高退出率也就25%，而我們本身做這個行當?shù)臅r候，我們更多的在履行的社會責任真的就一件事情，我不投你或許是在救你，我投了你是希望我把我的命綁給你，我們一起去成功。所以我們做的這個事情，很多情況下我是在把我自己賭給你。所以當你發(fā)現(xiàn)你找到我我沒投你的時候，請不要生氣，如果你找到我我投了你的話，我希望每個創(chuàng)業(yè)者能把我真當兄弟，別你們幾個創(chuàng)始人偷摸開個會把我扔在外面，沒那個必要，因為我把我的命也給了你。
下面這一段又是給大家開心用的，我的心里話。第一，有沒有資本寒冬？剛才說了即使有流動性的放緩，資本寒冬也不存在，只是放緩而已。因為我每年會給我的投資人寫一封信，有一封信我就寫根本沒有資本寒冬，大部分機構(gòu)被O2O鬧的不知道該怎么辦，所以他們站在那原定不動看別人怎么做，那個時候形成一個短暫的放緩，但不是資本寒冬。既使是大的環(huán)境出現(xiàn)問題的話也只是放緩，如果真的需要，新增貨幣也一樣可以讓你活下去，重點是把自己做好，所以資本寒冬永遠不存在。
第二，經(jīng)常會問我的一句話是你沒投我后不后悔，我最想回答的是后悔只是站在感性上，而投資永遠都是理性的活，我每天都要保證理性的狀態(tài)下，我就沒有感性的后悔那句話。
第三，你有沒有投過獨角獸，你怎么看獨角獸?，F(xiàn)在的市場里面很多的公司都希望自己是獨角獸，后來又說自己是準獨角獸。我說獨角獸和馬又有啥區(qū)別呢？無非是腦袋上多一個包嘛。那么千里馬和獨角獸差在哪？千里馬常有但是伯樂難求，如果老天眷顧的話，就讓老天給我一只獨角獸吧，千里馬跟獨角獸差什么呢？我最后想要一個獨角獸嗎？這句話是一個調(diào)侃，我不想要獨角獸，你給我一個千里馬我就謝天謝地了，老老實實的和兄弟們一起成長起來，把本來一個好好的小馬駒養(yǎng)大之后是一個千里馬，我心里已經(jīng)非常安慰了。
是不是每個人都想投資？創(chuàng)業(yè)者也琢磨著過兩天我跟你一起玩吧，我的投資人也這么說，過兩天我學會了我就不需要你了，我自己也能管錢了。職業(yè)天使投資人和個人天使的思路是完全不同的，個人天使是看你人怎么樣就可以投，我是職業(yè)的，我每天看多少項目你都想象不了，我曾經(jīng)一年通過決策初步商會的項目是340個，這個基礎(chǔ)數(shù)據(jù)量意味著我每天知道整個行業(yè)里你不知道的事情，比如說你的競爭對手有五個，他們五個的事情我都知道，你只能看到你眼前的事情，真正要做一個AI的投資模型的話，最該找的是我們這樣戰(zhàn)斗在第一線的人，你們都是后學的，先幾年把底層的數(shù)據(jù)統(tǒng)計加上來再一起比。
關(guān)于夢想，很多人跟我講夢想，我說OK，你的夢有多大，如果你沒有夢不要再跟我說夢想了，為什么，你們切記這句話，如果你要招的是份工作請你去招聘網(wǎng)站，如果你真的想做一個夢想你切記給我一個大夢想，如果你連大夢想都沒有，那我沒有必要跟著你一起去做夢。如果你有大夢想，你要時時刻刻記得你為了完成這個夢想應(yīng)該自己付出的夠還是沒夠?；剡^頭來總結(jié)，如果你沒夢想只是想要份工作，千萬別選擇創(chuàng)業(yè)。如果你真的有夢你來找我，切記夢要足夠大。
最后，你做投資的懂我這行嗎？你什么都不懂，為什么要跟我裝相。我說沒錯，我就是什么都不懂，但是我有超乎你想象的學習能力，我有多角度的思維能力，我不像每個創(chuàng)業(yè)者只考慮你這一攤生意，我是站在你的旁邊去看。我最初懂的東西只是你的皮毛，但是為了我是你的兄弟，我投了你之后成為你的兄弟的時候你不鄙視我。如果你未來不鄙視我，請你一開始見到我的時候也不要鄙視我。
我經(jīng)常在我的朋友圈里聽到東北的公司跟我說，我要融A輪了。我說你之前融過嗎？沒融過，因為我第一次融資，所以我要融A輪了。A輪是這個意思嗎？A輪不是這個意思。
第一，有很多人拿一紙專利就過來跟我說你投我吧，我說你應(yīng)該找的公司是專利買賣為主的公司，不是找我這樣的，我是投股的，你一紙專利我不投。
之后到天使期，這個時候我可以干，我最牛的戰(zhàn)績是對方只給了我一個想法，這個想法我想了很久，最后他的技術(shù)形成方案的想法沒有實現(xiàn)過，想法的腦洞遠遠超過我之前想了很久的腦洞，我最后給了他兩百萬美金，占了50%。雖然我占了挺多，但是兩百萬美金一個想法也不少了，天使是這樣去做的。
天使后期叫PreA，這筆叫啥的？在我們定義里面財務(wù)指標和業(yè)務(wù)指標是分別去說的，當你的營業(yè)可以達到營收平衡或者技術(shù)達到成功的里程碑都可以叫A輪，但是之前PreA就是差一點點小錢，拿到這么一筆錢融到A，這才叫PreA，你是有明確訴求的才叫PreA。
PreA之后，或者沒有PreA你就做完了，這個時候你叫A。后面有A+，還會再分A1、A2、A3、A4，然后B1、B2、B3、B4，那是干嗎的？我跟大家說點實話，所有這些中間環(huán)節(jié)的加數(shù)都是為了多融一點錢，都是為了下一輪做準備，跟剛才的Pre是一樣的意思，但是更關(guān)鍵的是它里面的股權(quán)結(jié)構(gòu)要不停調(diào)整，凡是做到A之后，你受到的資本的影響遠大于你的想象，說不定你在一個公司開會我們投資人在外面開會，那個時候我們雙方必須綁在一起開同一個會，才能真正把A后面所有的路走好。如果A后面你還是很驕傲的不理我，那A之后我最好的辦法就是我先撤掉，因為那個打法已經(jīng)不再是我們原本計劃的了。
再往后新三板，現(xiàn)在圈子里好點了，之前動不動就我們討論了多少新三板公司，考慮了多少新三板上市公司，不對，新三板掛牌公司，兩個意義是完全不同的。
我可以告訴大家一句話，IPO成功了才是你下一個大夢的開始，一點不要去驕傲，而且上市前扒一層皮丟個大錢包，所有這些事情到那個時候你別心疼，因為你要有格局。
回過頭來，真真正正的資本市場跟各位創(chuàng)業(yè)者來說還很遠，我能陪各位走的路不是全程，當然從朋友的角度上可以是全程，但是從我的資金屬性上不會是全程，當半路上我的錢被別人換走了我心還放在你那也請你原諒我，因為我是管著別人的錢，別人有退出的需求，我要負責給我的投資人，所以當我的錢變現(xiàn)的時候，切記我們不是敵人，也不是冤家，而是繼續(xù)的朋友，你才能真正走完所有的路。
給大家講一個例子，一千萬估值的時候在一個民房忍了三年之后投了一家無人機公司，那三年有很多人找我說我是做無人機的，當年好牛逼的，直接告訴我認識某某省農(nóng)業(yè)廳廳長，我能拿到無數(shù)個單子，我開了多少個學院。我一家都沒投，我忍了三年最后投了一家公司，這個老板見了我說了一句話，我很開心，因為我等三年就是在等這句話，他說我是做空中機器人的。
我忍了三年是干什么？是在為我的投資人負責，當他告訴我他是空中機器人我進行投資之后，這個時候我開始的所有動作都是為了你和我共同的夢想去負責。再往后，這個公司第一年我給了他一百萬，半年之后我就幫他在我的體系內(nèi)又給了他一千兩百萬，加在一起他的帳上在一年內(nèi)聚了一千三百萬，一年之后燒的干干凈凈的就剩一百五十萬現(xiàn)金，這個時候團隊里已經(jīng)出現(xiàn)異樣的聲音了，天使的任務(wù)出現(xiàn)了。我蹲在一個路邊，因為手機打沒電了，在一個亮的廣告箱旁邊借了一根線，爬在地上跟他們打電話會。兄弟們，你們在過去一年當中交了一千三百萬學費錯過了一個大好的時間，我什么話都沒說，現(xiàn)在我告訴你一句話，未來三個月我把你們的錢接著補齊救活加數(shù)上去，你們能不能聽我一句話，咱們不要再當科學家了，不要再像你們以前那樣做夢了。
他們以前怎么做的？他們接了13個項目，每一個廠商只買了一個小部件就下了單子，這幫家伙做了13個產(chǎn)品線出來，最后每個產(chǎn)品線只賣出去一個，沒成批量把現(xiàn)金全花光了，這是科學家團隊創(chuàng)業(yè)的時候?qū)τ谑袌龅牟焕斫?。我不能說他們什么，因為科學家有自己的尊嚴，但是一年之后我蹲在路邊甚至于爬在地上跟他們說，兄弟們，我學費交夠了，我馬上救你們，但是你們不能再這樣了，聽我一句勸。
好，未來的三個月，2017年1月份我們幾家創(chuàng)投公司在整個無人機行業(yè)最不好的時候給了他們兩千八百萬的現(xiàn)金，這個公司去年凈利潤七百萬，今年一季度已經(jīng)拿了五百萬訂單。
在這個過程當中你們切記，當我爬在路邊的時候，我是在為我的夢想負責嗎？我是在為我的投資人負責嗎？我更多的是為了兄弟在負責，我是為了團隊負責，這是我們的責任。
再往后，他們在得到了凈利潤之后，他們現(xiàn)在已經(jīng)開始在思考整個解決行業(yè)問題的細節(jié)，包括如何降低整個行業(yè)的成本，提高整個行業(yè)的效率，有一種社會責任感在了。到這個時候，我的投資是在為社會負責。
回過頭來說，第一，投資人只賺我們應(yīng)該賺的錢，不該我們賺的錢我們留給別人，不能太貪。第二句話是說給你們聽的，強調(diào)要強跟政策性引導這句話不一定是對的，在別人的高瞻遠矚之后你去做一些事情，這叫做后知后絕，這是不值得驕傲的，主動的貢獻智慧在別人高瞻遠矚之前就為家國分憂，你賺了金錢，同時更多的你賺了尊重。如果有了這個尊重，你會發(fā)現(xiàn)你走下去的時候，你的心情遠遠不同。
下面講一下我的早期投資邏輯。上午我沒有來，但是我看到大家朋友圈發(fā)了一些信息，好多是關(guān)于消費的。有一天我看到一本書，我就記不得這本書是什么了，這兩根曲線，一根是科技成長的曲線，一根是社會平均成長的曲線。我個人認為，他們已經(jīng)有過一次交集了，這次交集的起因是互聯(lián)網(wǎng)造成的全球科技知識的共享。以前我們看到美國的一本書，你希望找到一個朋友把那本書借出來復印或者郵寄過來，而你現(xiàn)在可以隨時查閱全球范圍內(nèi)的很多文獻，這就造成了這樣的節(jié)點，這個節(jié)點切記不是一刻，而是一個大的時間段。這個時間段之后，科技成長曲線的斜率遠大于社會發(fā)展曲線的斜率，也就是你在未來一年看到的科技創(chuàng)新水平比過去快得多，這個結(jié)論大家同意吧。我希望做的是高風險高收益的，那么我不如投斜率更高的公司，這個時候我會投科技為主。如果你沒有科技底子，而是做純消費的，那我只要求一點，你告訴我你的命如何把握在自己手里。
第二個投資理念也是我在深圳小圈子里面相對有過傳播并且有過小名氣的。我不投風口上的任何一頭豬，我投讓豬吃了能變成鷹的朱飼料，這是我降低風險的辦法。只有這樣我做早期投資才能保持我現(xiàn)在的不死戰(zhàn)績。
最重要的一點，國外的投資機構(gòu)VC和PE分得很明確，國外的PE更多的是在做局，他在做一個動作的時候其實周圍還有很多個動作你不知道，各個動作合在一起才是他最終的訴求，這是做局。我們現(xiàn)在藍焱在嘗試一個投資風格，我在一個細分領(lǐng)域里面連續(xù)進行投資，比如我會投雷達，以前我會投毫米雷達，最終汽車自動駕駛使用的汽車雷達是有局限性的，而毫米雷達是更好的補充，兩個雷達融合的時候算法是一致的，而載體是不一致的，最終汽車采用的是合成雷達，而不是單獨的兩個。這個時候大家都投激光我就非投毫米，是因為我期望毫米能夠跟激光進行整合。在什么時候整合，等它們長大嗎？沒必要，早期的時候我投一家激光再投一家毫米光，只要我出足夠錢，兩家進行1+1大于3的合力是完全可以的，這就是用PE做局去投早期項目。如果你被我投了，你可以問我一句你想怎么玩我，我會告訴你全部，因為我們倆走在一起，這個局是共同的利益。
我每次從33樓往下看底下的街區(qū)就像一個一個迷宮，而創(chuàng)業(yè)者就像在迷宮里走出來的團隊。你們想找我投你，我告訴你們一句話，我每天就在33樓待著，我在等底下在迷宮里走的團隊里的領(lǐng)導者來33樓找我。這句話是什么意思？他能到33樓來，意味著他跟我一樣看到了整個迷宮的全部。如果整個迷宮都能看到的話，你需要做的就是怎么補充彈藥走出去。所有我的33樓原則是團隊里的領(lǐng)導者，你站得越高我拜你為師，我一定把錢給你，這是格局的問題，很重要。
基于前面三張圖，我可以驕傲的告訴大家，做投資的理念上如果有那三張圖的話，我再也不追什么風口了，因為我就是風口。更重要的，我的投資理念里面很重要的一點，我堅決不投那些別人聽不懂的技術(shù)，比如量子計算機。但是我也會投一些你壓根兒聽不懂但是我能投的項目，比如過去幾年有一樣東西叫石墨烯，它比較特殊，是二元結(jié)構(gòu)的碳元素分布，這個時候石墨烯已經(jīng)給整個社會洗過腦了，我下面就會找一些二維結(jié)構(gòu)的硫等其他元素去投，因為我再給別人去講的時候別人能聽得懂，我至少可以類比石墨烯。我再告訴大家，如果你們找我做投資的時候，你可以給我講，你在哪部電影里面看到一個什么東西嗎？我就是做這個的，我也愿意接受，因為這樣是最好的廣告，是所有的民眾都可以接受的角度可以理解的一些廣告，是非常好的。
我也非常驕傲的告訴大家，過去你們可能看到一部電影，特工學院黃金圈里用到的所有技術(shù)我全投過了，你能看到的我都投過。所以你如果想引導我去投你，請你告訴我我在什么地方看過，如果你是憑空出來的我可能會小心一點，但是我但凡見過，我會非常努力的把它投下去。
回到下面這句話，投后管理是我賺錢的本事，也是各位成長方面減少坎坷的重要辦法，所以，各位切記，你去找一個天使的時候不是簡簡單單他給你一筆錢的問題，而是他到底能跟你聊的多嗨。
下面一句話你們肯定有人愿意聽，要么我投了項目兩年看到現(xiàn)金流，要么我讓他一直看不到現(xiàn)金流。如果你們非要求現(xiàn)金流，請你在開始現(xiàn)金流收入的一天就能快速的增長，而不是慢速增長。為什么？我們做投資的都很賤，當你有能力的時候我就做PE，你沒有PE我們可以做PS嘛，如果你PS也做不了我們可以做兜底嘛。我不怕交流，更多的希望大家做溝通。
藍焱是一家新成立的公司，成泰科技原本是沈陽的一家公司，我強迫他們?nèi)ド钲谝查_了一家公司。硬科技的，因諾航空是我剛才說的無人機公司，億諾航空兩年半35倍，太平洋是做一家底層的公司，也就是我給了它兩百萬美金占了50%成了這家公司董事長。我們是做AR底層的，引擎級別的東西。春天是一家做AR和VR內(nèi)容的應(yīng)用比較多的公司，這是一個體系。
再往下，醫(yī)藥領(lǐng)域里面我投基因，但是我投的基因更多偏向于免疫基因組，不是遺傳基因組。上面這家公司我們是在六千萬人民幣的時候進的，下面這家是一家美國的公司我只能投很少的錢，因為它太貴了。
后面跟消費有關(guān)的有大數(shù)據(jù)抓取公司，八抓魚，這家公司你們切記，我投完這家公司后知道一個公司，它在全國范圍內(nèi)跟公安、國安、稅務(wù)有公司，切記不要在網(wǎng)上發(fā)公開信息吹牛逼，因為稅務(wù)局反向查你的辦法太多，你吹完牛之后跟你交的稅不服就會回頭來找你，用的就是他們的工具。
車主邦是我重點投資的一家公司，是做加油和充電的。最下面一家也是一家技術(shù)型公司，他們號稱折疊萬物，起點是一個折疊衛(wèi)星，但實際商用上是在折疊嬰兒床，車上的嬰兒座椅。聽起來很簡單，實際做起來非常難。
我現(xiàn)在正在看的目前包含機器人外骨骼、機器人關(guān)鍵部件還有材料開發(fā)。
做一個小小的預(yù)測，我一般只做短期預(yù)測，這也是今年寫給我的投資人的。從道理上來講，中間這句話最重要，科技革命可以轉(zhuǎn)變商業(yè)模式。當年有人讓我在中期投入一波，我死都不投，因為我投了自動駕駛，沒有司機了還共享個冒險，所以我就不投Uber?，F(xiàn)在中國Uber賣掉之后也在做自動駕駛。
我重點說幾個，所有我們的思路上面，今年我會以微觀和本原的思維去考慮一些科技的投資，包含了工業(yè)數(shù)據(jù)的采集、仿真和模型，這件事情非常有需求，不光是富士康和阿里在找，實際我已經(jīng)找了很久了，但是真真正正能沉下去的人不多。第二點就是機器外骨骼，在后期人類和機器技術(shù)溝通的時候，包含達芬奇那樣的整機機器人，它其實是醫(yī)生的機械手的延展，也是一種外骨骼，這種外骨骼在國內(nèi)大部分是醫(yī)療上用于癱瘓病人的外骨骼，這種外骨骼的需求是假的，真正的需求是工業(yè)和軍用。
再往后走，我重點看中免疫基因組探測辦法，因為免疫基因組的探測和檢測，最終的結(jié)果是針對每一個人不是長期的，而是具有時效性的，你明年可能會發(fā)生什么事情，未來六個月可能會發(fā)生什么事情，未來三個月可能會發(fā)生什么事情，這個檢測比安吉麗娜朱莉的檢測安全多了，她檢測到她的母親有百分之幾十的乳腺癌幾率就把自己的乳腺給切了，我可以用基因檢測技術(shù)在半年或一年告訴你，那個時候你再切就足夠了。
謝謝大家，回家的感覺不錯。
（以上內(nèi)容為現(xiàn)場速記整理，未經(jīng)發(fā)言嘉賓確認）