別只盯著新零售，騰訊的流量收割機(jī)已開到線下泛娛樂綜合體
除了線下零售，騰訊還在打造一個(gè)集影院、手游、電競、直播、IP衍生品于一體的泛娛樂綜合體，旨在收割線下流量，打通線上、線下的泛娛樂生態(tài)。
不只是線下零售，騰訊線下娛樂版圖也在一路狂奔。
繼微信首家品牌門店WeStore、“全民K歌”線下自助店之后，騰訊正在打造一個(gè)集影院、手游、電競、直播、IP衍生品于一體的泛娛樂綜合體，品牌名為“好時(shí)光”娛樂館，旨在打通線上、線下的泛娛樂生態(tài)。
“好時(shí)光”的合作方是中國最大的手游發(fā)行商——創(chuàng)夢天地。澳門“賭王”之子、《最強(qiáng)大腦》明星選手何猷君則以創(chuàng)夢天地CMO的身份負(fù)責(zé)“好時(shí)光”線下電競業(yè)務(wù)的拓展。
“好時(shí)光”娛樂館全面展示了騰訊泛娛樂內(nèi)容和IP，比如擁有騰訊視頻所有正版內(nèi)容授權(quán)，承接騰訊游戲粉絲線下活動(dòng)，并采用騰訊云的智慧門店解決方案，未來計(jì)劃不斷加入人臉識(shí)別、AR/VR等最新黑科技。
創(chuàng)夢天地首席戰(zhàn)略官方輝告訴全天候科技，“好時(shí)光”首家旗艦店于2017年9月在深圳開業(yè)，目前運(yùn)營良好，2018年計(jì)劃新增4家直營旗艦店和50個(gè)加盟店。其中直營店面積達(dá)到1500-2000平方米，主打功能完備的線下娛樂體驗(yàn)。
“中國線下娛樂消費(fèi)市場空間巨大，而這種新型的、綜合性強(qiáng)的、線上線下結(jié)合的泛娛樂綜合體，‘好時(shí)光’是第一家，”方輝說，當(dāng)規(guī)模做起來后，線上與線下流量的互導(dǎo)、模式的打通也將得到驗(yàn)證。
2017年9月16日，“好時(shí)光”首家旗艦店在深圳卓悅匯開業(yè)，在近500平方米的空間里，囊括了手游吧、網(wǎng)紅直播間、微影院、IP衍生品售賣區(qū)、輕餐飲吧等不同業(yè)態(tài)。
主題微影院不僅可以同步觀看騰訊視頻上的電視和電影，還可以玩狼人殺、唱K。據(jù)方輝介紹，“消費(fèi)者回頭率很高，包間經(jīng)常需要預(yù)約”。
目前，“好時(shí)光”娛樂館已在全國落地了數(shù)家門店，2018年計(jì)劃在一線城市新增4家1500-2000平方米的直營旗艦店。而隨著消費(fèi)人群的下沉，“好時(shí)光”加盟店也計(jì)劃在二、三線甚至四線城市全面鋪開。
不同于旗艦店完備的功能和業(yè)態(tài)，二、三線城市門店的功能和布局會(huì)視用戶特征和周邊業(yè)態(tài)進(jìn)行調(diào)整。例如有些城市電影院不多，消費(fèi)者對(duì)影視板塊的需求較高，門店就會(huì)增加影視區(qū)的比重。
當(dāng)前，消費(fèi)升級(jí)大潮席卷文娛產(chǎn)業(yè)，數(shù)據(jù)顯示，中國文娛產(chǎn)業(yè)將在2020年達(dá)到近萬億市場規(guī)模。隨著線上流量已邁入下半場，無論新零售還是新娛樂，都在挖掘線下流量的價(jià)值。
“新零售強(qiáng)調(diào)的是線下的商品銷售，除此之外，線下的娛樂消費(fèi)也是剛需，但是國內(nèi)線下娛樂的形態(tài)一直沒有發(fā)生根本性的變化。這也是創(chuàng)夢天地與騰訊合作切入這一生態(tài)的原因。”方輝說。
“好時(shí)光”將目光瞄準(zhǔn)綜合型的線下娛樂生態(tài)，不只是提供單一功能，而是把游戲、影視、直播等時(shí)下潮流生態(tài)匯集在一個(gè)門店里，營造一個(gè)多功能的年輕人的線下娛樂場景。
近年興起的電競館，方輝則認(rèn)為，“這是一個(gè)偽命題”：如果為了職業(yè)比賽做電競館，目前市面上頭部的電競產(chǎn)品，如英雄聯(lián)盟、王者榮耀、包括吃雞游戲，一般一場賽事規(guī)模在5000人以上，需要很大投入，而沒有比賽時(shí)，場館使用率不是特別高。
據(jù)了解，“好時(shí)光”娛樂館一個(gè)門店的資金投入在數(shù)百萬元至千萬左右，目前深圳首家旗艦店已取得較好的經(jīng)營成績。
此外，除了C端消費(fèi)市場，大面積的體驗(yàn)店還計(jì)劃針對(duì)B端市場做游戲發(fā)布會(huì)、賽事等定制化服務(wù)。
新零售之外，泛娛樂這盤棋少不了騰訊、阿里等巨頭玩家。
2018年剛開春，騰訊就在15天內(nèi)斥資超百億，先是獨(dú)家投資兩大頭部直播平臺(tái)斗魚、虎牙，再增持《羞羞的鐵拳》出品公司新麗傳媒。
騰訊在泛文娛領(lǐng)域的布局也進(jìn)入了IPO收割季。閱文集團(tuán)、嗶哩嗶哩（B站）上市后，騰訊音樂、貓眼微影等紛紛傳出IPO的消息。斗魚、虎牙、映客、快手、B站背后，都有騰訊的身影。
縱觀騰訊文娛帝國，擁有全球用戶規(guī)模第一的騰訊游戲生態(tài)、付費(fèi)會(huì)員高達(dá)6259萬的騰訊視頻、目前占據(jù)43.2%市場份額的國內(nèi)最大IP源頭閱文集團(tuán)、賽事用戶超過1.7億的騰訊電競和月活躍用戶超過9000萬的騰訊動(dòng)漫。
不同于新零售領(lǐng)域的爭奪，馬化騰認(rèn)為，“泛娛樂生態(tài)，國內(nèi)最有條件做好的就是我們了。”
如今關(guān)鍵的一環(huán)是，如何將線上流量和線下進(jìn)行對(duì)接和互相導(dǎo)流。“好時(shí)光”是文娛消費(fèi)升級(jí)中“人、貨、場”三大核心要素中“線下場”的典型場景。據(jù)方輝分析，線下店對(duì)于騰訊的意義在于：
可以幫助騰訊文娛內(nèi)容進(jìn)行線下分發(fā)和價(jià)值的二次開發(fā)；有助于腰部內(nèi)容KOL的培養(yǎng)和放大，成為細(xì)分內(nèi)容的試水和解讀平臺(tái)，反哺線上擴(kuò)散，特別是類似101女團(tuán)等內(nèi)容的引爆；線下為騰訊視頻提升會(huì)員數(shù)量，基于線下場景打造娛樂IP衍生品的消費(fèi)空間。
如果騰訊的賽事體系需要線下服務(wù)、粉絲服務(wù)，“好時(shí)光”可提供場館和營銷系統(tǒng)，如果是頭部賽事，除了賽場之外亦可在各地組織粉絲觀賽。
方輝表示，線上、線下的對(duì)接需要一定規(guī)模，目前單店尚無法統(tǒng)計(jì)。“如果我們?nèi)珖龅?00家以上的店，規(guī)模效應(yīng)就比較明顯了，現(xiàn)在這個(gè)階段要先把線下店布局起來，選擇好的地方開業(yè)，把運(yùn)營做好，這是最重要的目標(biāo)。”他說。
騰訊正在不斷開拓線下泛娛樂生態(tài)。例如，去年11月，騰訊旗下的“全民K歌”宣布打造以K歌為核心的綜合型娛樂消費(fèi)中心，“全民K歌”自助店2018年計(jì)劃在全國范圍內(nèi)開設(shè)300家門店，2019年開設(shè)1000家。
去年12月，騰訊電競還宣布與超競互娛合作打造首個(gè)泛娛樂電競綜合體，未來計(jì)劃覆蓋至少6個(gè)城市、10個(gè)產(chǎn)業(yè)園或綜合體。
在“好時(shí)光”項(xiàng)目上，騰訊的合作伙伴是擁有全國最大手游發(fā)行平臺(tái)“樂逗游戲”的創(chuàng)夢天地。其中，騰訊負(fù)責(zé)內(nèi)容授權(quán)，創(chuàng)夢天地負(fù)責(zé)線下的落地和運(yùn)營。
創(chuàng)夢天地也是騰訊在中國投資的唯一一家手游發(fā)行商。2016年9月，創(chuàng)夢天地宣布完成私有化交割，從納斯達(dá)克退市，騰訊成管理團(tuán)隊(duì)外的最大股東。
除騰訊外，創(chuàng)夢天地還曾獲得過王思聰創(chuàng)辦的普思投資、任泉?jiǎng)?chuàng)辦的Star VC等的投資，在游戲和泛娛樂領(lǐng)域有著重要的市場支配地位。
方輝稱，創(chuàng)夢天地目前已由一個(gè)單純的游戲公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)以技術(shù)為核心的文化娛樂公司。
創(chuàng)夢天地CTO關(guān)嵩受訪時(shí)曾表示：“我們的一個(gè)重要定位，是為騰訊補(bǔ)位。”他說，騰訊游戲自身的體量非常大，導(dǎo)致騰訊對(duì)自己發(fā)行內(nèi)容的選擇，一定是優(yōu)中選優(yōu)，那些騰訊不愿做的、做不了的、顧及不到的中間地帶，就是創(chuàng)夢天地的空間。對(duì)騰訊來說，由友方力量來占據(jù)這些地盤，比競爭對(duì)手來占據(jù)，更加有利。
曾任騰訊投資總監(jiān)的方輝告訴全天候科技，創(chuàng)夢天地與騰訊的合作是多方面的，包括騰訊視頻、騰訊游戲、騰訊云、閱文集團(tuán)等等。而線下店對(duì)于創(chuàng)夢天地來說，一是與樂逗游戲或其他IP孵化業(yè)務(wù)有很強(qiáng)的聯(lián)動(dòng)性，除了傳統(tǒng)游戲發(fā)行外，線下店會(huì)成為和用戶接觸的一個(gè)重要渠道；二是樂逗游戲自身的游戲線下活動(dòng)和市場推廣，都可以在線下店舉辦。
值得注意的是，創(chuàng)夢天地本身還有一個(gè)大IP，即公司CMO何猷君。據(jù)悉，何猷君已加入創(chuàng)夢天地超過半年，目前主要負(fù)責(zé)電競生態(tài)系統(tǒng)的打造。
創(chuàng)夢天地CMO何猷君
何猷君認(rèn)為，休閑電競是未來的趨勢，而對(duì)于擅長經(jīng)營休閑類游戲精品的創(chuàng)夢天地來說，具有較大發(fā)揮空間。
樂逗游戲曾推出《水果忍者》、《地鐵跑酷》、《神廟逃亡》、《紀(jì)念碑谷》、《夢幻花園》等多款國民手游，目前已超過1.2億月活躍用戶。其在休閑類游戲上的優(yōu)勢，也與騰訊更關(guān)注的中重度游戲形成協(xié)同效益。
目前，王思聰、周杰倫、鹿晗等娛樂大IP都已進(jìn)入電競領(lǐng)域，周杰倫的魔杰電競館、王思聰?shù)木W(wǎng)魚網(wǎng)咖也吸引了大量電競玩家與線下流量。
何猷君對(duì)全天候科技稱：“如果商業(yè)上分析我的IP價(jià)值的話，真的和‘杰倫哥’、‘思聰哥’有很大的區(qū)別。但只要能夠給公司帶來資源，帶來比別的公司更大的優(yōu)勢，這都是我要做的工作。”
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