新浪微博IPO路演PPT曝光
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一、公司概況及戰(zhàn)略
微博目前MAU 1.43億，用戶遍及全球190多個(gè)國(guó)家。
微博于2009年Q3成立；
2010年Q1發(fā)布移動(dòng)應(yīng)用；
2010年Q3開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略開(kāi)始實(shí)施；
2012年Q2開(kāi)始貨幣化；
2013年Q2發(fā)布信息流廣告產(chǎn)品；
2013年Q2和阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作；
微博2014年3月MAU達(dá)1.43億；DAU 6700萬(wàn)；
2013年12月，用戶共計(jì)分享超過(guò)28億條微博，比2012年12月時(shí)的18億增長(zhǎng)53%；
每活躍用戶平均每月分享微博量（feeds/MAU）22條，比2012年12月時(shí)的19.3增長(zhǎng)15%；
移動(dòng)為先：
2013年12月，微博MAUs 70%從移動(dòng)端訪問(wèn)；
2013年Q4，超過(guò)1.2億個(gè)用戶簽到；
2013年，來(lái)自移動(dòng)端的廣告收入同比增長(zhǎng)291%至4200萬(wàn)美元，占總營(yíng)收比重28%；
微博將1.3萬(wàn)個(gè)客戶，34萬(wàn)個(gè)平臺(tái)合作伙伴，和用戶聯(lián)系在一起；
用戶每月分享超過(guò)28億條微博，34萬(wàn)平臺(tái)合作伙伴來(lái)自媒體、社區(qū)、O2O、視頻、音樂(lè)、游戲、購(gòu)物、旅游等領(lǐng)域；
內(nèi)容信息通過(guò)PC、電話、平板電腦、電視等渠道再次傳播；
社交產(chǎn)品不同維度進(jìn)行分類，微博公開(kāi)化、用戶以共同興趣聚合在一起；
和Twitter相比，微博產(chǎn)品上的異同；
和微信相比，微博信息更加公開(kāi)化，PC、手機(jī)、電視都能參與互動(dòng)；
和新浪的戰(zhàn)略合作，為微博帶來(lái)品牌價(jià)值、運(yùn)營(yíng)幫助、專業(yè)的管理、及與媒體、名人和政府的長(zhǎng)期合作關(guān)系；
和阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，將在商業(yè)化、數(shù)據(jù)、賬戶互通、支付等層面達(dá)成合作，并且2014年3月14日，阿里同意行使權(quán)利，將在微博持股比例提高到30%。
戰(zhàn)略一：擴(kuò)大微博用戶覆蓋面及提高用戶活躍度
用戶拓展向三四線城市下沉；
加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新；
和電視節(jié)目等多渠道合作；
發(fā)展自媒體環(huán)境，產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；
戰(zhàn)略二：把握更多貨幣化機(jī)會(huì)
提高廣告解決方案水平；
拓展客戶規(guī)模；
發(fā)展社會(huì)化電子商務(wù)；
收費(fèi)服務(wù)業(yè)務(wù)不斷提高；
戰(zhàn)略三：繼續(xù)擴(kuò)大開(kāi)放平臺(tái)
發(fā)展更多合作伙伴；
加強(qiáng)媒體合作關(guān)系；
提高平臺(tái)服務(wù)水平；
管理層經(jīng)驗(yàn)豐富：
曹國(guó)偉任董事長(zhǎng)；
王高飛任CEO；
……
二、產(chǎn)品形態(tài)及產(chǎn)品價(jià)值
用戶價(jià)值：
表達(dá)自我；
發(fā)現(xiàn)內(nèi)容；
產(chǎn)生社交影響力；
即時(shí)性；
互動(dòng)性；
合作伙伴價(jià)值：
客戶價(jià)值：
廣告產(chǎn)品：
展示廣告及社交廣告；
為廣告主擴(kuò)大影響力；
解決方案：
展示廣告主要針對(duì)品牌廣告主；
社交廣告（包括feeds、accounts、trends廣告），針對(duì)品牌廣告主、SME、及電商；
微博和電視臺(tái)合作，提升用戶活躍度；
微博和電視臺(tái)合作，成為新的互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)；
三、財(cái)務(wù)兩點(diǎn)
營(yíng)收增長(zhǎng)迅猛：
2013年收入1.88億美元，同比增186%；
其中廣告營(yíng)收1.48億美元，同比增191%；
非廣告營(yíng)收4000萬(wàn)美元，同比增168%；
品牌廣告主數(shù)量同比增35%至350家；
平均每廣告主貢獻(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)18%至2.31萬(wàn)美元；
SME客戶數(shù)量1.28萬(wàn)；平均每客戶付費(fèi)1385美元；
VIP會(huì)員數(shù)量同比增75%至70萬(wàn)；游戲賬戶平均每月付費(fèi)43.3美元；
廣告ARPU=ad rev/customers
2013年Q4，微博每MAU產(chǎn)生收入0.44美元；
同期，F(xiàn)acebook為1.91美元；Twitter為1.01美元；
運(yùn)營(yíng)杠桿：
2013年?duì)I收成本5600萬(wàn)美元，占營(yíng)收比重30%，上年同期為70%；
研發(fā)費(fèi)用9200萬(wàn)美元，占比49%，上年同期為107%；
銷售及市場(chǎng)費(fèi)用5700萬(wàn)美元，占比30%，上年同期為61%；
虧損減?。?br />2013年EBITDA -600萬(wàn)美元，虧損率 -3%；
調(diào)整后凈虧損3100萬(wàn)美元，虧損率-17%；
季度業(yè)績(jī)：
2013年Q4營(yíng)收7100萬(wàn)美元；
EBITDA 900萬(wàn)美元；
調(diào)整后凈利潤(rùn)400萬(wàn)美元；
現(xiàn)金流改善：
2013年運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流 -900萬(wàn)美元，較上年的-1億美元大幅改善；
人員結(jié)構(gòu)：研發(fā)1493，銷售及市場(chǎng)370；
2013年?duì)I銷費(fèi)用3300萬(wàn)美元，占比18%，上年同期為36%；
四、六大看點(diǎn)
領(lǐng)先的社會(huì)化媒體；
開(kāi)放平臺(tái)價(jià)值；
媒體價(jià)值；
廣告價(jià)值；
新浪及阿里的戰(zhàn)略合作價(jià)值；
戰(zhàn)略價(jià)值；
作者：李妍
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來(lái)源：雪球
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