外賣平臺戰(zhàn)火升級！阿里全資收購餓了么，背后竟是這樣一盤棋
業(yè)內(nèi)人士分析，阿里全資收購餓了么，意味著新零售戰(zhàn)略與以消費(fèi)者為核心的新生活方式和體驗(yàn)全面同步升級。這對餐飲商家，將是巨大利好，從此站上新零售風(fēng)口。
日前，有消息稱阿里即將全面收購餓了么，雙方已簽排他性協(xié)議，且阿里將在3個(gè)月按95億美元（每股0.6517美元）現(xiàn)金收購餓了么全部股份。
另據(jù)《中國企業(yè)家》稱，阿里方面人士已經(jīng)確認(rèn)了這一消息，但是傳言的95億美元收購金額不實(shí)。
原因是，餓了么在2017年8月宣布并購百度外賣時(shí)，有消息稱是阿里巴巴向餓了么提供了10億美元的融資才完成了收購。餓了么當(dāng)時(shí)的估值為50—60億美金。
外賣平臺戰(zhàn)火升級
在餓了么此前多輪融資后，阿里已經(jīng)成為餓了么最大的股東。
2015年12月，阿里巴巴投資餓了么12.5億美元，占股餓了么27.7%，成為第一大股東；
2016年4月15日，餓了么宣布獲得12.5億美元投資。其中，阿里集團(tuán)投資9億美元，螞蟻金服投資3.5億美元；
2017年5月，餓了么本輪融資金額至少為10億美元，領(lǐng)投方也是阿里巴巴。
彼時(shí)，阿里巴巴集團(tuán)持有的餓了么股權(quán)約為23%，螞蟻金服持有的餓了么股權(quán)約為8.94%，阿里系持有的餓了么股權(quán)就達(dá)到了32.94%，已取代餓了么管理團(tuán)隊(duì)成為其最大股東。
▲圖片來源：視覺中國
被阿里收之麾下，是業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可的餓了么的最終命運(yùn)。
對于阿里的收購，餓了么創(chuàng)始人張旭豪此前的態(tài)度并不排斥。“你說它真是想控制這家公司？控制不控制，其實(shí)在于你做得好不好，你做得不好被收購這是宿命，能被收購那還算有你一個(gè)退出渠道。”他還指出，對于股東有交代，有些公司死了連退出都沒有。你要不被控制，要有話語權(quán)，那你自己就要強(qiáng)，真正創(chuàng)造用戶價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。
根據(jù)艾媒咨詢近日發(fā)布的《2017—2018年中國在線餐飲外賣市場研究報(bào)告》，顯示 2017 年外賣市場規(guī)模突破 2000 億元大關(guān)，預(yù)計(jì) 2018 年將達(dá)到 2430 億元。餓了么收購百度外賣后，在 2017 年第四季度，市場用戶份額占比達(dá) 55.3%，領(lǐng)跑外賣市場。
可以預(yù)見的是，此次收購?fù)瓿珊?，本地生活市場將變成美團(tuán)和阿里的直接對峙。戰(zhàn)火升級。
外賣之爭已成“二馬”對決
自從餓了么與百度外賣合并以來，外賣平臺從餓了么、百度、美團(tuán)的“三足鼎立”，變成了“兩雄爭霸”。
▲圖片來源：央視新聞
從阿里在2016年第一次投資餓了么時(shí)，外界就關(guān)心餓了么與阿里旗下口碑網(wǎng)的關(guān)系。當(dāng)時(shí)，記者了解，外賣業(yè)務(wù)仍然在口碑平臺，僅僅是外賣業(yè)務(wù)的后端運(yùn)營交給餓了么而已，因?yàn)轲I了么在商家的地推和配送等方面更為專業(yè)。不過，據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》報(bào)道，阿里巴巴旗下的口碑平臺將與餓了么合并。
“個(gè)人覺得戰(zhàn)略上算是對口碑進(jìn)行補(bǔ)齊。”此前，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式分析師郝智偉分析稱，和新美大（大眾點(diǎn)評網(wǎng)與美團(tuán)網(wǎng)戰(zhàn)略合作后的名稱）進(jìn)行正面競爭的話，口碑實(shí)際上在線下的團(tuán)隊(duì)相對來說沒有那么強(qiáng)，而餓了么正好擁有一支比較好的線下團(tuán)隊(duì)。餓了么則可以借助阿里系和螞蟻金服獲取用戶數(shù)據(jù)資源，做一些有針對性的營銷等。
而美團(tuán)的背后，又有騰訊的投資。因此，有人說，互聯(lián)網(wǎng)外賣已經(jīng)成了馬云和馬化騰的“二馬”對決。
背后是阿里騰訊的全方位競爭
其實(shí)，餓了么和美團(tuán)的競爭，并不是簡單線上線下消費(fèi)，而是在流量入口、智能技術(shù)、金融保險(xiǎn)等領(lǐng)域的全方位的競爭。
隨著外賣平臺以送餐為切口，不斷試煉末端物流即所謂O2O的配送體系，外賣行業(yè)背后的比拼已是基礎(chǔ)運(yùn)力甚至是同城物流。近期，美團(tuán)點(diǎn)評與海瀾之家的配送合作測試等動作，打破公眾對美團(tuán)點(diǎn)評固有印象，也讓美團(tuán)點(diǎn)評的業(yè)務(wù)邊界不斷延展。
事實(shí)上，自美團(tuán)點(diǎn)評成為騰訊系的一部分之后，其業(yè)務(wù)也在不斷拓展。在騰訊扶植下美團(tuán)點(diǎn)評可不僅僅是做吃的文章，還涉獵了很多領(lǐng)域，如酒店、旅行、吃住行游購?qiáng)实?，力圖打造一站式生活平臺。
而且8月初，有消息稱美團(tuán)點(diǎn)評計(jì)劃融資30億至50億美元，騰訊計(jì)劃參與這一輪融資。
在業(yè)內(nèi)人士看來，美團(tuán)點(diǎn)評按照這個(gè)態(tài)勢繼續(xù)下去，將會威脅到阿里旗下的飛豬、窮游等市場，特別是酒店業(yè)務(wù)。而此次若是阿里收購餓了么全部股份，必然是進(jìn)一步抵抗美團(tuán)點(diǎn)評的威脅。
此次收購將帶來哪些利好？
業(yè)內(nèi)人士分析，阿里全資收購餓了么，意味著新零售戰(zhàn)略與以消費(fèi)者為核心的新生活方式和體驗(yàn)全面同步升級。這對餐飲商家，將是巨大利好，從此站上新零售風(fēng)口。
更豐富的流量入口。事實(shí)上，從2016年4月第一次投資起，餓了么已陸續(xù)為包括口碑、支付寶、手機(jī)淘寶在內(nèi)的阿里系平臺提供外賣服務(wù)。這種交叉引流為餓了么平臺商戶帶來了巨量的新增用戶。數(shù)據(jù)顯示，接入僅一年，餓了么已經(jīng)為近1億阿里生態(tài)用戶提供了豐富優(yōu)質(zhì)的外賣服務(wù)。此外，通過支付寶、手機(jī)淘寶等差異化平臺的培育，早餐、下午茶及宵夜等非正餐外賣需求被不斷挖掘。
更多元的聯(lián)動營銷。目前，阿里在餐飲領(lǐng)域的布局主要由口碑和餓了么共同完成。全資收購餓了么以后，圍繞“吃”這一核心需求，阿里可在體系內(nèi)形成線上線下全鏈路的餐飲閉環(huán)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)到店外賣業(yè)務(wù)的無縫聯(lián)動，比如：使用支付寶線下消費(fèi)獲得餓了么紅包；使用支付寶線下掃碼獲得餓了么商家專用代金券；使用餓了么支付完成獲得口碑商家代金券等。用戶無需專門下載餓了么App，也可在口碑、支付寶、手機(jī)淘寶享受到同等的優(yōu)惠和補(bǔ)貼，商家也可以因?yàn)檫@種多元化的聯(lián)動營銷，實(shí)現(xiàn)一次投入、多方回報(bào)，可有效降低營銷成本。
更好的供應(yīng)鏈服務(wù)。中餐的特殊性決定了國內(nèi)餐飲供應(yīng)鏈的復(fù)雜性，具體表現(xiàn)為品種復(fù)雜、交易環(huán)節(jié)多、交易效率低下，供銷兩頭小而散等。這直接導(dǎo)致了國內(nèi)餐飲供應(yīng)鏈領(lǐng)域玩家眾多，可至今尚無成體系的全案總包型平臺出現(xiàn)。而與阿里資源的深度整合，尤其是盒馬、零售通、天貓超市等資源的注入，讓餓了么有機(jī)會贏得先機(jī)，率先為平臺商戶提供包括米、面、糧、油、酒、蔬果、生鮮、餐具、半成品在內(nèi)的全套物美價(jià)優(yōu)的餐飲供應(yīng)鏈服務(wù)。
更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐。例如通過菜品的數(shù)據(jù)可以推測哪些口味更受歡迎，推出新菜時(shí)候可以有的放矢；再比如通過會員消費(fèi)記錄，可以有針對性地給到消費(fèi)折扣，大大提升精準(zhǔn)度。